Értékesítési trendelemzés

Az értékesítési trendelemzés a korábbi bevételi eredmények áttekintése a minták felderítése érdekében. Az értékesítési tendenciák elemzése hasznos költségvetési és pénzügyi elemzési módszer, amely jelezheti a vállalkozás közeljövőbeli árbevétel-növekedési ütemében bekövetkező változások megjelenését. Ritkán megfelelő, ha egyszerűen egy vállalkozás teljes eladását trendvonalon ábrázolják, és elvárnak tőle bármilyen jelentős információt. A legtöbb szervezet sok terméket értékesít különféle vásárlóknak és sok régióban, ami azt jelenti, hogy az értékesítés számos alcsoportra bontható, majd trendvonalon áttekinthető. Íme néhány példa:

  • Értékesítés termékenként . Ez az elemzés feltárhatja, hogy mely termékek értékesítése meredek növekedési utat követ, és melyik megtorpan vagy csökken.
  • Értékesítés régiónként . Szokás látni, hogy egy érett régióban az eladások növekedési üteme csökkenni kezd, majd idővel viszonylag szűk tartományba rendeződik. Egy új régió értékesítési trendje nagymértékben függ az elosztórendszer kiépítésétől, a kiskereskedelmi üzletektől és / vagy a regionális értékesítési egységektől.
  • Értékesítés ügyfél szerint . Ezeket az információkat általában csak a legnagyobb ügyfelek számára ábrázolják, hogy az értékesítő személyzet figyelmét összpontosítsák. Ha hirtelen csökken vagy ellaposodik az értékesítés az ügyfél számára, az értékesítő személyzetnek azonnal meg kell vizsgálnia, hogy van-e probléma a vállalat és az ügyfél kapcsolatában.
  • Értékesítés csatornánként . A csatornák szerinti értékesítési trendelemzés gyakran feltárja az eladások kezdeti megugrását, mivel a csatornahasználat teljesen maximalizálódik, ezt követően az értékesítés növekedési üteme jelentősen ellaposodni fog.
  • Értékesítés szerződés alapján . Meg lehet vizsgálni az értékesítés tendenciáját szerződés alapján, de a korábbi eredmények alapján történő előrejelzés erősen gyanús. Nagyon valószínű, hogy az értékesítés megszűnik, amint a szerződés finanszírozott összegét kiszámlázzák, és a trendvonal adatainak egyszerű áttekintése nem jelez figyelmeztetést.

A trendvonalak időben előre ábrázolhatók a történelmi trendvonalak adatai alapján, de az e sorok által jelzett értékesítési szintek vadul helytelenek lehetnek, mivel a történelmi trendek jövőbeli folytatásán alapulnak. Az előző, részletesebb szintű értékesítési trendek elemzése jobb előrejelzéseket eredményez, mivel ez az elemzés számos különböző tendenciát tárhat fel.