Középpiaci banki szolgáltatások

A középpiaci banki tevékenység az a koncepció, hogy befektetési banki szolgáltatásokat nyújtsanak olyan vállalatoknak, amelyek bevételei 50 és 1 milliárd dollár közé esnek. Ezeknek az ügyfeleknek a középkategóriájú mérete arra kényszeríti a bankárokat, hogy szakosodjanak bizonyos területekre, ahol inkább védhető piaci teret akarnak faragni. A kínált szolgáltatások hasonlóak a nagyobb ügyfelek számára nyújtott szolgáltatásokhoz, amelyek a következőket tartalmazzák:

  • Beszerzési tanácsadási szolgáltatások

  • Üzleti hitelek

  • Berendezések lízingje

  • Ipari bevételi kötvények

  • Befektetési szolgáltatások

  • Az utódlási átmenet megtervezése

  • Adómentes kötvények

  • Vagyonkezelés

Az e piaccal foglalkozó befektetési bankok egyes iparágakra szakosodhatnak, amelyekhez magas szakértelemmel rendelkező egyének klaszterét alkalmazzák. Például egy bankár csak a csúcstechnológia, a természeti erőforrások vagy az egészségügy területén tevékenykedő ügyfelektől fogadhat el üzleti tevékenységet. A bankár fókusza lehet regionális is, így ügyfélköre (például) a Sziklás-hegység régióban található természeti erőforrásokkal foglalkozó cégekre, esetleg San Francisco közelében található biotechnológiai vállalatokra összpontosul. A középpiaci bankárnak valószínűleg több városban van telephelye, de nem rendelkezik kiterjedt, sok országra kiterjedő nemzetközi gyakorlattal.

Az ügyfelek a középpiacon nemcsak vállalatok. Lehetnek nonprofit szervezetek vagy kormányzati szervezetek is.

Tekintettel arra az ügyfélméretek széles skálájára, amelyekkel a befektetési bank a középpiacon foglalkozhat, nyilvánvaló, hogy minden bank alaposan értékelni fogja a leendő ügyfeleket, hogy az ügyfél elegendő jelenlegi vagy jövőbeli díjat tud-e nyújtani a hosszú távú kapcsolat indokolásához . Például egy középpiaci bankár általában nem fogadja el a csak 50 millió dolláros bevételű társaság üzleti tevékenységét, de hajlamosabb lehet erre, ha egy olyan piac gyors növekedésű szegmensében található, amelyet a bankár szeretne eladni és amelynek jó kilátásai vannak a jövedelemre.

Összefoglalva: a középpiaci banki ügynökségek nagyszámú leendő ügyfelet látnak el, széles körű szolgáltatásokkal, de általában az egyes szakértői területekre összpontosítanak, akár az ügyfelek méretét, iparát vagy elhelyezkedését tekintve.