Árvezetés

Az árvezetés meghatározása

Az árvezetés olyan helyzet, amikor egy vállalat, általában az iparában domináns, olyan árakat határoz meg, amelyeket versenytársai szorosan követnek. Ennek a cégnek általában az a termelési költsége a legalacsonyabb, és így képes alákínálni azokat a versenytársak által felszámított árakat, akik megpróbálják alacsonyabbra állítani árait, mint az árvezető árpontja. A versenytársak magasabb árakat számíthatnak fel, mint az árvezető, de ez valószínűleg csökkent piaci részesedést eredményez, hacsak a versenytársak nem tudnák kellően megkülönböztetni termékeiket.

Az árvezetés nem felel meg az ügyfelek érdekeinek, ha az árvezető magasabb árakat határoz meg, mint amelyeket normál verseny esetén eredményeztek volna. Azonban általában fordítva fordul elő, amikor az árvezető a termelés és a beszerzési volumen felhasználásával folyamatosan csökkenti az árakat - ehhez minden olyan versenytársnak meg kell felelnie, aki meg akar maradni az iparban.

Ahhoz, hogy az árvezetés magas áron létezhessen, hallgatólagos összejátszásra van szükség az iparág fő versenytársai között. Nem ez az eset áll fenn, amikor az árvezetés lenyomja az árpontot, mivel a versenytársaknak nincs más választásuk, mint hogy megfeleljenek az alacsony áraknak.

Az alábbiak azok a feltételek, amelyek mellett az árvezetőség fennállhat:

  • Összejátszás . A versenytársak hallgatólagosan beleegyeznek, hogy követik egy vállalat árvezetését.
  • Elsöprő piaci részesedés . Ha egy vállalat messze a legnagyobb piaci részesedéssel rendelkezik az iparágban, jóval kisebb versenytársainak nincs más választásuk, mint követni az árakat.
  • Trend tudás . Az egyik vállalat szokatlanul jól tudja észlelni az ipari trendeket, ezért az ipar többi vállalata könnyebben követi az árképzésben betöltött vezető szerepét, mint időt és pénzt fordítani azonos szintű tudás fejlesztésére. Ezt barometrikus árvezetésnek nevezik .

Az árvezetés előnyei

A következők az árvezetési módszer előnyei:

  • Magas haszonkulcs . Ha egy vállalat magas árpontokat tud meghatározni, és a versenytársak hajlandóak követni ezeket az árpontokat, akkor a társaság túlzottan magas nyereséget kereshet.

Az árvezetés hátrányai

Az árvezetési módszer alkalmazásának hátrányai a következők:

  • Védekező erőfeszítés. Számos oka lehet annak, hogy egy iparág egy adott vállalatot elfogadhat árvezetőjeként, amelyek közül több a versenytársak figyelemmel kísérését és reaktív lépések megtételét jelenti, ha nem követik a vállalat árvezető pozícióját.
  • Önelégültség . Az a vállalat, amely sikeresen gyakorolja az árvezetést, önelégültté válhat, és nem tartja eléggé sovány költségstruktúráját ahhoz, hogy árháború kialakulása esetén még profitot tudjon keresni.

Az árvezetés értékelése

Árvezetőnek lenni kiváló helyzetben lenni, de egy iparágban csak egy lehet árvezető, így ez kevés cég számára elérhető lehetőség. Ehelyett a legtöbb vállalatnak olyan piaci rést kell találnia, amelyet megfelelő termékdifferenciálással vagy magas szolgáltatási szinttel védeni lehet.