Az eladások megtérülése

Az értékesítés megtérülése az eladásból származó nyereség arányának kiszámításához használt arány. A koncepció hasznos annak meghatározásához, hogy a menedzsment képes-e hatékonyan profitot termelni egy adott értékesítési szintből. A növekvő megtérülés a működési hatékonyság javulását jelzi, míg a visszatérő visszaesés erősen jelzi a várható pénzügyi nehézségeket.

Az értékesítés megtérülési képlete a kamatok és adók előtti eredmény, osztva a nettó árbevétellel. A számítás:

Kamat és adók előtti eredmény ÷ Nettó árbevétel = Értékesítés megtérülése

Például egy vállalkozás 50 000 USD nettó nyereséget, 10 000 USD kamatráfordítást és 15 000 USD adót jelent. Az azonos időszakra vonatkozó nettó árbevétel 1.000.000 USD. Ezen információk alapján az értékesítés megtérülése 7,5%, amelyet a következőképpen számolnak:

(50 000 USD bevétel + 10 000 USD kamat + 15 000 USD adó) ÷ 1 000 000 USD nettó árbevétel

= 7,5% eladási megtérülés

A pénzügyekre és az adókra vonatkozó kizárások miatt az arány eredménye az alapműveletek által elért értékesítések arányos megtérülése. Ezek az információk akkor a leghasznosabbak, ha trendvonalon követik nyomon, hogy meghatározzák a vezetés képességét arra, hogy ésszerű megtérülést érjen el egy adott értékesítési volumen mellett. Egy lehetséges keresendő eredmény az, hogy az árbevétel növekedésével nem lehet fenntartani a megtérülést, mert a menedzsment kénytelen kevésbé jövedelmező fülkéket keresni az értékesítés növekedési lehetőségeinek megtalálása érdekében. Ez az értékesítés megtérülésének fokozatos csökkenését eredményezi.

Az értékesítés megtérülési koncepciója alkalmazható az ipar elemzésére is annak meghatározására, hogy az iparág mely vállalatait működtetik a leghatékonyabban. A legmagasabb hozamúak valószínűleg a legmagasabb vételi ajánlatokat vonzzák a potenciális felvásárlóktól.

A mérés legfőbb gondja, hogy nem veszi figyelembe a pénzügyi tőkeáttétel hatásait, például egy nagy kamatráfordítási kötelezettséget, ezért hajlamos túlbecsülni egy vállalkozás által termelt hozamot.

Hasonló feltételek

Az eladások megtérülése működési árrésként is ismert.