Nyereségtervezés

A nyereségtervezés a célzott profitszint elérése érdekében tett intézkedések összessége. Ezek a műveletek összekapcsolódó költségvetések készítését foglalják magukban, amelyek a főköltségvetésbe kerülnek. A menedzsment csapat az e költségvetési készletben szereplő információkat úgy módosítja, hogy elérje a megcélzott profitszint eléréséhez szükséges intézkedések kombinációját. A tervezési folyamat jelentős mennyiségű, ha-ha-elemzést tartalmazhat, hogy lássa, mi történik az előrejelzett nyereséggel a különböző forgatókönyvekben.

Ha helyesen kezelik és a reális becslésekre helyezik a hangsúlyt, a profittervezés pontosan meghatározza azokat a konkrét intézkedéseket, amelyeket meg kell tenni a profitcél elérése érdekében. Például:

  • Növelje az új termékfejlesztésbe történő befektetéseket az új termékek értékesítésének növelése érdekében

  • Bővítse azokat a régiókat, amelyeken belül a meglévő termékeket értékesítik

  • Célozza meg a csökkenő értékesítés azon területeit, ahol a legcélszerűbb lehet megszüntetni a termékeket vagy csökkenteni a költségeket

  • Tegyen lépéseket az egyébként szokatlanul nagy veszteségeket eredményező kockázatok csökkentése érdekében

  • Célozza meg a szűk keresztmetszetek működését a vállalkozás termelési kapacitásának növelése érdekében

A terv működési és pénzügyi kérdéseket eredményezhet, amelyekkel foglalkozni kell. Például szükség lehet bizonyos területeken a létszám növelésére, ami viszont több irodahelyiséget és számítógépes felszerelést igényel. Ezenkívül a vállalkozás bővítése további finanszírozást igényelhet, akár adósság, akár saját tőke formájában.

A nyereségtervezés csak akkor hatékony, ha a menedzsment csapat betartja a tervben meghatározott cselekvési tételeket. A profittervezés túl gyakran csupán éves gyakorlat, amelyet a menedzsment folytat, de nem követi tovább. Ezenkívül felül kell vizsgálni a nyereségtervezést, amikor az üzleti feltételekben bekövetkezett olyan jelentős változás következik be, amely érvényteleníti a régi terv eredményeit. Ellenkező esetben a vezetés továbbra is a régi irányelveket követi, amelyeknek nincs jelentőségük az új környezetben.