Minőségi előrejelzés

A kvalitatív előrejelzés olyan becslési módszertan, amely szakértői megítélést alkalmaz, nem pedig numerikus elemzést. Ez a fajta előrejelzés a tapasztalt alkalmazottak és tanácsadók tudására támaszkodik, hogy betekintést nyújtson a jövőbeli eredményekbe. Ez a megközelítés lényegesen különbözik a kvantitatív előrejelzéstől, ahol a jövőbeni tendenciák felismerése érdekében a múltbeli adatokat állítják össze és elemzik.

A kvalitatív előrejelzés akkor a leghasznosabb, amikor felmerül a gyanú, hogy a jövőbeni eredmények jelentősen eltérnek a korábbi időszakokban elért eredményektől, és ezért ezeket nem lehet megjósolni kvantitatív eszközökkel. Például az értékesítés történelmi tendenciája azt jelezheti, hogy az eladások a következő évben ismét növekedni fognak, amelyet általában trendvonal-elemzéssel mérnének; egy iparági szakértő ugyanakkor rámutat, hogy egy kulcsszolgáltatónál anyaghiány lesz, ami lefelé kényszeríti az értékesítést.

Egy másik helyzet, amelyben a kvalitatív előrejelzés hasznos lehet, nagy mennyiségű szűken összpontosított helyi adat beolvadása olyan trendek felismerésére, amelyeket egy kvantitatívabb elemzés nem találhat meg. Például egy építőipari vállalatnak tudnia kell, hogy milyen stílusú otthont kell építeni egy adott területen, és egy helyi lakossági szakértőre támaszkodva állapítja meg, hogy a kérdéses területet fiatalabb családok elhagyják, és idősebb, nyugdíjas korúak csoport. Következésképpen az építtető kisebb egyszintes házakat épít, kevesebb hálószobával.

Ez a megközelítés akkor is jól működik, ha a cselekvési irányt nem megfelelő adatokból kell levezetni. Ebben az esetben egy kvalitatív elemzés arra törekszik, hogy az eltérő adatokat összekapcsolják egy szélesebb alapú nézet kialakításával, néha az intuíciót is beépítve e nézet kialakításához.

Egy másik helyzet, amelyben a kvalitatív előrejelzés adhat értéket, amikor a menedzsment szakértői vélemények alapján módosítja a történelmileg levezetett trendeket. Ebben az esetben kvantitatív módszerekkel készül az előzetes előrejelzés, amelyet aztán minőségi áttekintéssel kiigazítanak. Elméletileg az eredménynek mindkét módszer legjobb eredményéből származó előrejelzésnek kell lennie.

A kvalitatív előrejelzéssel kapott eredmények elfogultak lehetnek a következő okok miatt:

  • Közelmúlt . A szakértők hajlamosak nagyobb hangsúlyt fektetni a közelmúlt történelmi eseményeire a jövőbeli trendek extrapolálásában.

  • Személyes világnézet . A szakértők kialakíthatták saját véleményüket az ipar működéséről, és hajlamosak kidobni az adott piacra ható újabb hatásokat.