Költségalapú árképzés

A költségalapú árképzés az ár megállapításának gyakorlata az eladott áruk vagy szolgáltatások költségei alapján. A cikk költségéhez hozzáadódik egy profit százalék vagy egy fix nyereség, ami azt az árat eredményezi, amelyen eladják. Például egy ügyvéd kiszámítja, hogy irodájának működtetésének összköltsége évente 400 000 dollár, és várhatóan 2000 számlázható órát fog elérni a következő évben. Ez azt jelenti, hogy óránkénti költsége 200 dollár. 100 000 dolláros nyereséget akar termelni az évről, ezért minden egyes számlázható órához hozzáad 50 dollárt, aminek eredményeként óránként 250 dollár számlázási árfolyamot kap.

Ennek a módszernek az egyetlen előnye, hogy egy vállalkozás biztos lehet abban, hogy mindig nyereséget termel, mindaddig, amíg a felár értéke elegendő és az egységértékesítés megfelel az elvárásoknak, és hogy ez az árak fejlesztésének egyszerű módja. Ez a megközelítés azonban rendszerint olyan eredményeket eredményez, amelyek eltérnek a piaci árfolyamtól, úgy, hogy vagy a cég túl magas áron értékesít, és túl kevés ügyfelet vonz, vagy túl alacsony áron értékesít, és így veszteséget szenved el, hogy az ügyfelek különben szívesen fizetett volna. A költségalapú árképzés további problémája, hogy nem kényszeríti a vállalkozásokat arra, hogy kordában tartsák költségeit - ehelyett a költségeket egyszerűen áthárítják az ügyfélre.

Jobb megközelítés a piaci alapú árképzés elfogadása, ahol a cég árait a versenytársak által hasonló termékekért és szolgáltatásokért felszámított áraknak megfelelően állapítja meg.