A termékek diverzifikálása

A termékek diverzifikálása a termék eredeti piacának kiterjesztésének gyakorlata. Ezt a stratégiát egy meglévő termékcsaládhoz kapcsolódó eladások növelésére használják, ami különösen hasznos egy olyan vállalkozás számára, amelynek stagnáló vagy csökkenő eladásai vannak. A termékek diverzifikálásának számos módja van, beleértve az alábbiakat:

  • Újracsomagolás . A termék bemutatásának módja megváltoztatható, hogy elérhetővé tegye egy másik közönség számára. Például egy háztartási tisztítószert át lehet csomagolni és el lehet adni autó tisztítószerként.

  • Átnevezés . Egy meglévő terméket át lehetne nevezni, esetleg kissé eltérő csomagolással együtt, és egy másik országban lehetne eladni. A szándék az, hogy hű maradjon a termék eredeti céljához, de azt a helyi kultúrához igazítsa.

  • Átméretezés . Egy terméket át lehet csomagolni más méretre vagy szokásos értékesítési mennyiségre. Például egy általában egységként értékesített terméket tízes mennyiségbe lehet csomagolni, majd egy raktárban lehet értékesíteni.

  • Árazás . A termék ára egyéb fejlesztésekkel együtt módosítható, hogy új értékesítési csatornán keresztül áthelyezhesse. Például egy óraművet be lehet helyezni egy platina burkolatba, és ékszerüzleteken keresztül lehet értékesíteni, ahelyett, hogy eredeti sportóraként lenne elhelyezve.

  • Márkabővítmények . Lehetséges, hogy meglévő márkát kiterjeszthet az alsó vagy a felső végén, vagy kitölthet egy lyukat valahol a termékcsalád közepén. Például egy autóipari vállalat úgy dönt, hogy gyárt egy sportautót, amely a termékcsalád felső végén helyezkedik el.

  • Termékbővítmények . Lehetséges, hogy ugyanannak a terméknek több változatát is el lehet adni, esetleg további funkciók hozzáadásával vagy különböző színű termékkel. Például egy okos telefon több színben is kapható.

A termékek diverzifikálása drága lehet, különösen akkor, ha széles körben bevezetik egy új piacra. Következésképpen van értelme több tesztpiacon elindítani az ügyfelek elfogadásának meghatározását, mielőtt egy új koncepciót szélesebb körben bevezetne.