Hogyan lehet kiszámítani az eladási árrést

Az értékesítési árrés a termék vagy szolgáltatás értékesítéséből származó nyereség összege. A nyereség elemzésére szolgál egy egyedi adásvételi ügylet szintjén, nem pedig egy teljes vállalkozás esetében. Az értékesítési árrések elemzésével azonosítani lehet, hogy mely termékek értékesítése a legjövedelmezőbb (és legkevésbé). Az eladási árrés kiszámításához vonja le az eladással kapcsolatos összes költséget az eladásból származó bevétel nettó összegéből. A számítás pontos elemei a vállalkozás típusától függően változnak, de általában a következő elemeket tartalmazzák:

+ Bevétel

- Értékesítési kedvezmények és juttatások

- Az eladott áruk vagy szolgáltatások költsége

- Értékesítési megbízás

= Értékesítési árrés

Az eladási árrés százalékos kiszámításához ossza el az előző számításban kapott eladási árrést a nettó árbevétel számával.

Például egy vállalat 100 000 dollárért ad el tanácsadási megállapodást. Az ügylet részeként az ügyfél 10% kedvezményt kap. A társaságnak 65 000 dollár munkaerőköltsége merül fel a megállapodással kapcsolatban. Az eladáshoz 2% jutalék jár. Az eladási árrés kiszámítása:

+ 100 000 USD bevétel

- 10.000 értékesítési kedvezmény

- 65 000 munkaerőköltség

- 2000 Bizottság

= 23 000 USD eladási árrés

Az eladási árrés kiszámítható egy egyedi eladási tranzakcióhoz vagy egy eladási csoporthoz. Előfordulhat például, hogy egy vállalat csomagügyletként értékesítette a szoftvereket, az oktatást és a telepítést. Ebben az esetben a teljes értékesítési csomag eladási árrése a legrelevánsabb, mivel az eladó nem tudta volna teljesíteni az értékesítést, hacsak nem tartalmazza a csomag összes alkotóelemét.

A számítás másik változata az értékesítési árrés összeállítása eladó szerint. Ez hasznos lehet az értékesítők teljesítményszintjének meghatározásához, vagy a különféle jutalékok vagy bónuszok kiszámításához.

Az eladási árrés kiszámítása csak középszintű árrés; nem tartalmaz különféle általános költségeket, és így olyan hozamokat hozhat, amelyek nem jelzik a vállalkozás teljes jövedelmezőségi szintjét. A jövedelmezőség ezen átfogóbb áttekintése érdekében össze kell állítani a nettó haszonkulcsot.