A jutalék kiszámítása

A jutalék olyan díj, amelyet a vállalkozás fizet az eladónak, cserébe szolgáltatásaiért, akár az eladás megkönnyítésében, akár a teljesítésben. Az értékesítési jutalék kiszámítása az alapul szolgáló jutalékmegállapodás szerkezetétől függ. A számításra általában a következő tényezők vonatkoznak:

  • Jutalék mértéke . Ez egy bizonyos összegű eladáshoz kapcsolódó százalékos vagy fix fizetés. Például a jutalék lehet az eladások 6% -a, vagy 30 USD minden eladás után.

  • Bizottsági alapon . A jutalék általában az eladás teljes összegén alapul, de más tényezőkön is alapulhat, például egy termék bruttó árrésén vagy akár annak nettó nyereségén. A menedzsment profitalapú jutalékot alkalmazhat, ha lényeges különbségek vannak a különböző termékek jövedelmezősége között, és ösztönözni kívánja az értékesítő személyzetet a legjövedelmezőbb termékek eladására. A bázis alapja lehet az eladásból származó pénz is, nem pedig a kezdeti eladás; ezt akkor használják leggyakrabban, amikor egy vállalat be akarja vonni az értékesítési személyzetet a lejárt követelések beszedésébe. Egy másik változat az, hogy különleges jutalékot kínálnak a készletre, amelyet a vezetés ki akar küszöbölni az állományból, általában mielőtt a készlet elavulna.

  • Felülírások . Különböző jutalék mértéke alkalmazható, ha egy bizonyos célt elérnek. Például a jutalék mértéke az eladások 2% -a lehet, de visszamenőleg 4% -ra változik, ha az eladó elér egy bizonyos negyedéves értékesítési célt.

  • Hasad . Ha egynél több eladó vesz részt az eladásban, akkor a jutalék feloszlik közöttük. Az is lehetséges, hogy egy értékesítési régió menedzsere meg fogja keresni az adott régióban dolgozó eladók jutalékának egy részét.

  • Fizetési késedelem . A jutalékokat általában az előző havi eladások alapján fizetik ki. Nehéz lehet információkat gyűjteni a jutalék kiszámításához, ezért késik a fizetések teljesítése.

Például Smith úr megbízási terve az összes értékesítés 4% -ának megszerzése, levonva a visszaküldött árut. Ha a negyedév végére eléri a 60 000 dolláros eladást, a jutalék visszamenőleg 5% -ra változik. Az első negyedévben 61 500 dolláros árbevétele van, kevesebb mint 500 dollár a visszaküldött áru. Így az egész negyedévre jutalékának kiszámítása:

61 000 USD Nettó árbevétel x 5% jutalék = 3050 USD

Ha a jutalékot a beszámolási időszak végéig nem kell megfizetni, akkor a jutalékköltség összegét a fordított naplóbejegyzés tartalmazza, a béradók becsült összegével együtt. Ezt a megközelítést csak az eredményszemléletű elszámolás alapján alkalmazzák, és biztosítja, hogy a költségeket ugyanabban az időszakban könyveljék el, mint a jutalékot kiváltó értékesítési tranzakciót.