Kereskedelmi kedvezmény

Kereskedelmi kedvezmény az az összeg, amellyel a gyártó csökkenti a termék kiskereskedelmi árát, amikor viszonteladónak ad el, nem pedig a végfelhasználónak. Ezután a viszonteladó a teljes kiskereskedelmi árat felszámolja ügyfeleinek, hogy profitot szerezzen azon összeg különbözetével, amellyel a gyártó eladta neki a terméket, és annak az árnak a különbsége között, amellyel a terméket eladta a végső fogyasztónak. A viszonteladó nem feltétlenül a javasolt kiskereskedelmi áron értékesíti; A diszkontértékesítés elterjedt gyakorlat, ha a viszonteladó piaci részesedést kíván szerezni, vagy ki akarja számolni a felesleges készletet.

Például az ABC International kereskedelmi kedvezményt kínál viszonteladóinak. A zöld widget kiskereskedelmi ára 2 dollár. Egy viszonteladó 500 zöld kütyüt rendel, amelyhez az ABC 30% -os kereskedelmi kedvezményt biztosít. Így a teljes 1000 dolláros kiskereskedelmi ár 700 dollárra csökken, ez az az összeg, amelyet az ABC számláz a viszonteladónak. A kereskedelmi engedmény tehát 300 dollár.

A kereskedelmi kedvezmény meghatározható a kiskereskedelmi árhoz képest meghatározott dollárcsökkenésként, vagy lehet százalékos kedvezmény. A kereskedelmi kedvezmény általában növekszik, ha a viszonteladó nagyobb mennyiségben vásárol (például 20% -os kedvezmény, ha egy rendelés 100 egység vagy kevesebb, és 30% kedvezmény nagyobb mennyiség esetén). A kereskedelmi kedvezmény akkor is szokatlanul nagy lehet, ha a gyártó új terjesztési csatornát próbál létrehozni, vagy ha egy kiskereskedőnek nagy az elosztási ereje, és ezért megkövetelheti a plusz kedvezményt.

A gyártó megkísérelheti saját terjesztési csatornájának létrehozását, például egy cég weboldalát, hogy elkerülje a kereskedelmi engedményt, és a teljes kiskereskedelmi árat közvetlenül az ügyfeleknek számolja fel. Ez zavart okozhat az elosztói hálózatban, és nem növelheti a vállalat nyereségét, mivel a vállalatnak most közvetlenül teljesítenie kell az ügyfél megrendeléseit, és ügyfélszolgálatot kell nyújtania, valamint fenntartania kell az elosztási csatornát.

Az eladó nem könyvelne el kereskedelmi engedményt a könyvelésében. Ehelyett csak a vevőnek számlázott összegben könyvelné el a bevételt. Ha az eladó a kiskereskedelmi árat és a kereskedelmi kedvezményt rögzítené a viszonteladónak szóló számlán, az szokatlanul magas bruttó értékesítési összeget eredményezne az eredménykimutatásban, ami félrevezetheti a pénzügyi kimutatások bármelyik olvasóját, ha azt gondolná, hogy a gyártó magasabb értékesítési volumen, mint amekkora valójában van (annak ellenére, hogy a kereskedelmi diszkontra nagy az értékesítési levonás).

Hasonló feltételek

A kereskedelmi kedvezmény funkcionális kedvezményként is ismert.