A kedvezmények típusai

Az eladásoknak többféle kedvezménye van, amelyet az ügyfelek kereshetnek. Általában új ügyfelek vonzására, a régiek megtartására, a finanszírozási lehetőségek javítására vagy a készletszint kezelésére alkalmazzák őket. Ezek a kedvezmények a következők:

  • Vegyen egyet, kapjon ingyen . Ez a kedvezmény megkívánhatja a vevőt, hogy ugyanazon készlet két elemét kapja meg, vagy lehetővé tehet egy ingyenes cikket, amely eltér a kezdeti vásárlástól. Ezt a kedvezményt a készlet törlésére használják, vagy általában akkor, amikor a termék bruttó árrése elég magas ahhoz, hogy még mindig megfelelő nyereséget teremtsen az eladó számára.

  • Szerződéses kedvezmények . A vevő és az eladó között létrejött szerződés tartalmazza a szokásos kedvezmény százalékot. Például a szerződés kimondhatja, hogy minden vásárlás automatikusan 8% -os kedvezményben részesül. E megállapodás értelmében a kedvezményt az értékesítés helyén érvényes eladási árból veszik - nincs késés.

  • Korai fizetési kedvezmény . Az ügyfelek kis százalékos kedvezményt vehetnek igénybe az eladó fizetésekor, ha bizonyos napokon belül fizetnek. Ezek a kedvezmények általában magas effektív kamatlábbal rendelkeznek, és így jó ügyfelek is, ha elegendő készpénz áll rendelkezésükre az ajánlat kihasználásához.

  • Ingyenes szállítás . Az eladó ingyenes szállítást biztosít, ha kedvezménykódot használnak, vagy ha a megrendelések egy bizonyos időn belül bekövetkeznek. Ez a rendelés dátumához kapcsolódik, nem pedig a szállítás dátumához, mivel a szállítási dátum késhet.

  • Rendelésspecifikus kedvezmények . Előfordulhat, hogy az eladó speciális készletet köt bizonyos készletcikkekre vagy az összes tételre, de korlátozott ideig. Mindkét esetben kedvezményt alkalmaznak egy adott megrendelésre. Ha a kedvezmény csak bizonyos készletelemekre vonatkozik, akkor a kedvezmény az ügyfél megrendelésén belül meghatározott sorokra korlátozódik.

  • Árkedvezményes kedvezmények . Az ügyfél akkor jogosult a megrendelés azonnali kedvezményére, ha a megrendelt egységek száma meghaladja a küszöbértéket. Ha igen, akkor a kedvezmény a megrendelés leadásakor érvényesül. A kedvezményt a szállítás helyén nem szabad alkalmazni, mivel az eladó csökkentett mennyiségben szállíthat, ami nem a vevő hibája. Ez a volumenkedvezmény változata.

  • Szezonális kedvezmény . Árcsökkentést lehet ajánlani az év bizonyos szakaszaiban, amikor az értékesítés általában lassú lenne. Például egy sípálya egyik szállodája alacsony árakat kínálhat a nyári hónapokban, amikor egyébként kevés látogatója lenne.

  • Kereskedelmi kedvezmény . Ez a kiskereskedők számára felajánlott kedvezmény az eladó áruinak raktározására. Ezt a kedvezményt általában akkor írják elő, amikor a vevő jelentős ellenőrzést gyakorol az eladó felett.

  • Kereskedelmi hitel . Ez egy új termék vásárlásakor felajánlott kedvezmény, ha a vevő tulajdonában lévő régebbi verzióval kereskednek. Az eladó nem kaphat profitot a visszaküldött termékből, de új értékesítést generál, és egy másik termékhez is rögzíti az ügyfelet. ciklus.

  • Forgalmi kedvezmény . Amint az ügyfél a mérési időszak alatt (általában egy év alatt) elér egy bizonyos mennyiségű értékesítési mennyiséget, mennyiségi kedvezmény érvényesül. Ez a kedvezmény visszamenőleges lehet, és kiterjed a mérési időszak összes korábbi értékesítésére, vagy csak az összes későbbi értékesítésre vonatkozhat. Az első esetben jóváírást vagy fizetést kapunk az ügyfél számára, amely a korábbi vásárlásokhoz kapcsolódik.