Az értékesítési volumen szórása

Az értékesítési volumen szórásának áttekintése

Az értékesítési volumen szórása az eladott egységek tényleges és várható száma közötti különbség, szorozva az egységenkénti költségvetési árral. A képlet:

(Tényleges eladott egységek - Eladott költségvetési egységek) x Egységenkénti költség

= Értékesítési volumen szórása

A kedvezőtlen szórás azt jelenti, hogy az eladott egységek tényleges száma alacsonyabb volt, mint a költségvetésben szereplő eladott darabszám. Az eladott egységek költségvetésben szereplő számát az értékesítési és a marketing menedzserek határozzák meg, és annak becslésén alapulnak, hogy a vállalat termékpiaci részesedése, jellemzői, árpontjai, a várható marketingtevékenységek, az elosztási csatornák és az új régiókban történő értékesítés hogyan befolyásolja a jövőbeni értékesítést . Ha a termék eladási ára alacsonyabb, mint a tervezett összeg, ez olyan mértékben ösztönözheti az értékesítést, hogy az értékesítési volumen szórása kedvező legyen, annak ellenére, hogy az eladási ár szórása nem kedvező. Számos lehetséges oka lehet az értékesítési volumen eltérésének. Például:

  • Kannibalizáció . Lehet, hogy a vállalat kiadott egy másik terméket, amely versenyez a szóban forgó termékkel. Így az egyik termék értékesítése kannibalizálja a másik termék értékesítését.

  • Verseny . Lehet, hogy a versenytársak új termékeket bocsátottak ki, amelyek vonzóbbak az ügyfelek számára.

  • Ár . Lehet, hogy a vállalat megváltoztatta a termék árát, ami viszont az egység értékesítési volumenének változását idézi elő.

  • A termék visszahívása . A termékhibák kiváltják a termék visszahívását, ami az ügyfelek bizalmának elvesztését és az eladott egységek hatalmas csökkenését okozza.

  • Kereskedelmi korlátozások . Lehet, hogy egy külföldi ország megváltoztatta a verseny akadályait.

Példa az értékesítési volumen szórására

A Hodgson Industrial Design marketing menedzsere úgy becsüli, hogy a vállalat 25 000 kék kütyüt értékesíthet egységenként 65 dollárért a következő év során. Ez a becslés a kék kütyü iránti múltbeli keresleten alapul, amelyet az év első és harmadik negyedévében új hirdetési kampányok támasztanak alá.

Az új év során Hodgsonnak nincs első negyedéves hirdetési kampánya, mivel ekkor váltja a reklámügynökségeket. Ennek eredményeként az év során mindössze 21 000 kék kütyü értékesült. Értékesítési volumenének szórása:

(21 000 eladott egység - 25 000 költségvetési egység) x 65 USD egységenként tervezett költség

= 260 000 USD Kedvezőtlen eladási volumen szórás

Hasonló feltételek

Az eladási mennyiség szórása más néven eladási mennyiség eltérés.