Fordított aukció

A fordított aukció egy online ajánlattételi folyamat, amelynek során a szállítók ismételten alacsonyabb áron tudnak licitálni az adásvétel érdekében, hogy elnyerjék az adásvételi szerződést. Ez a megközelítés jelentős árcsökkenést eredményezhet a vevő számára. Az alkalmazott fordított aukciós rendszer típusától függően a következő információk állnak az összes ajánlattevő rendelkezésére:

  • A benyújtott tényleges ajánlati árak; vagy

  • Az ajánlattevők relatív rangsora a benyújtott áraik alapján

Az ajánlatok addig folytatódnak, amíg senki sem hajlandó alacsonyabb ajánlatot tenni, vagy amíg el nem ér egy előre meghatározott lejárati időt.

A fordított aukciók általában azokra a helyzetekre korlátozódnak, amelyekben a szükséges cikkeket teljesen árucikkekké alakítják, nincsenek beszállítónkénti megkülönböztető jellemzők és az iparági szabványok szerint.

A beszállítók ésszerű aggodalma, hogy a fordított aukciók túlzottan az árra összpontosítanak. Amikor egy szállító az áron kívül más tényezőkről versenyez (például a gyors megrendelés-fordulat), akkor hátrányos helyzetbe kerül egy fordított aukcióban. A fordított aukciók használata azt az üzenetet is elküldi, hogy a vállalat nem próbálkozik kapcsolatok kiépítésével egy adott szállítóval - csak a legjobb árat akarja.