A referenciaár meghatározása

A referenciaár az az ár, amelyet az ügyfél ésszerűnek tart fizetni egy termékért vagy szolgáltatásért. A vállalkozásnak tisztában kell lennie az ügyfelek referenciaár-észlelésével, amikor a vállalati termékek árának pontjait meghatározza. Például, ha az ügyfelek által alkalmazott referenciaár a versenytárs termékcsaládjának árazási tartománya, akkor egy vállalkozás az árait kissé alacsonyabbra állíthatja, mint a versenytárs ára. Az ügyfelek ezeket az árakat jónak fogják tekinteni a referenciaárakhoz képest, ezért nagyobb valószínűséggel vásárolnak a vállalattól. A koncepció egyik változata az, hogy a termék kibocsátója kezdetben magas árat szabjon meg, amelyet az ügyfelek az adott termék referenciaáraként fogadnak el. A cég ezt követően különféle kedvezményeket tud nyújtani, amelyeket kiváló áraknak tartanak, ezáltal növelve az értékesítés volumenét.A koncepció másik változata az, hogy alacsonyabb árú terméket helyezzen el egy magasabb árú termék mellett, így az alacsonyabb árú termék jó üzletnek tűnik, ezáltal ösztönözve az eladásokat.

A referenciaárakat a pszichológiai árak variációjának tekintik, ahol az árakat manipulálják, hogy felhívják a fogyasztók figyelmét.