Növelési elemzés

A megtérülési elemzés segítségével meghatározzuk az értékesítési mennyiséget, amely mellett a vállalkozás nem keres pénzt, ahol az összes megszerzett hozzájárulási fedezetre szükség van a vállalat állandó költségeinek kifizetéséhez. A járulékkülönbözet ​​az az árrés, amely akkor keletkezik, amikor az összes változó költséget levonják a bevételekből. Lényegében, amint az egyes eladások hozzájárulási hányada kumulatívan megegyezik az adott időszakban felmerült állandó költségek teljes összegével, elérte a megtérülési pontot. Az e szint feletti összes értékesítés közvetlenül hozzájárul a nyereséghez.

A megtérülési elemzés a következő okok miatt hasznos:

  • A megtakarítási pont elérése után a fennmaradó kapacitás mennyiségének meghatározása, amely feltárja a lehető legnagyobb nyereségmennyiséget.
  • A nyereségre gyakorolt ​​hatás meghatározása, ha az automatizálás (fix költség) felváltja a munkaerőt (változó költség).
  • A nyereség változásának meghatározása, ha a termékek ára megváltozik.
  • Annak meghatározása, hogy mekkora veszteségeket lehet elszenvedni, ha a vállalkozás értékesítési visszaesést szenved.

Ezenkívül a megtérülési elemzés hasznos annak megállapításához, hogy egy vállalat teljes mértékben képes-e profitot termelni. Ha a megtérülési pont közel van egy vállalkozás maximális értékesítési szintjéhez, ez azt jelenti, hogy a vállalat a legjobb körülmények között is szinte lehetetlen profitot keresni.

A vezetésnek folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a megtérülési pontot, különös tekintettel az utoljára feljegyzett tételre, hogy a megtakarítási pontot lehetőség szerint csökkenteni lehessen. Ennek módjai a következők:

  • Költségelemzés . Folyamatosan vizsgálja felül az összes rögzített költséget, hátha megszüntethető. Tekintse át a változó költségeket is, hátha kiküszöbölhetők, mivel ez növeli az árrést és csökkenti a megtérülési pontot.
  • Fedezeti elemzés . Nagyon figyeljen a termékrésekre, és nyomja meg a legmagasabb árrésű termékek értékesítését, ezáltal csökkentve a megtérülési pontot.
  • Outsourcing . Ha egy tevékenység fix költséggel jár, fontolja meg annak kiszervezését, hogy egységenkénti változó költséggé alakítsa, ami csökkenti a megtérülési pontot.
  • Árképzés . Csökkentse vagy szüntesse meg a kuponok vagy egyéb árcsökkentések használatát, mivel ezek növelik a megtérülési pontot.
  • Technológiák . Olyan technológiák bevezetése, amelyek javíthatják a vállalkozás hatékonyságát, ezáltal növelve a kapacitást költségnövekedés nélkül.

A megtérülési pont kiszámításához ossza el az összes fix költséget a járulékrésszel. A képlet:

Összes fix költség ÷ Hozzájárulási margin százalék

Rafináltabb megközelítés az összes nem készpénzes ráfordítás (például az értékcsökkenés) kiküszöbölése a számlálóból, így a számítás a megtérülő cash flow szintre összpontosít. A képlet:

(Összes fix költség - értékcsökkenés - amortizáció) ÷ Hozzájárulási ráta százaléka

A képlet másik változata az, hogy inkább az egységek számára kell összpontosítani, hogy a nyereséget megtérülhessék, nem pedig az eladási szintet dollárban. Ez a képlet:

Összes fix költség ÷ Átlagos egységenkénti járulékkülönbözet

A megtérülési koncepció potenciális problémája, hogy feltételezi, hogy a jövőben a hozzájárulási ráta ugyanaz marad, mint a jelenlegi szint, ami nem biztos, hogy így van. Modellezheti a megtérülés elemzését egyféle hozzájárulási margó segítségével, hogy jobban megértse a lehetséges jövőbeni nyereségeket és veszteségeket a különböző egységértékesítési szinteken.