Veszteség vezető árazás

A veszteségvezetői árképzés az a gyakorlat, hogy kis számú terméket áron vagy alacsonyabb áron értékesítenek. Ez azzal a feltételezéssel történik, hogy a vevők más termékeket is vásárolnak, amelyek jelentősen jövedelmezőbbek. Az ebből adódó kombinált értékesítési tranzakciót feltételezzük (vagy reméljük) nyereségesnek. A veszteségvezető koncepció felhasználható az ügyfelek fizikai üzlethelyiségbe történő behozatalára vagy egy weboldal elérésére - mindkét esetben a sokkal jövedelmezőbb kiválasztott áruk a veszteségvezető termék közelében helyezkednek el, így a vásárlóknak minden lehetőségük megvan arra, hogy további vásárlásra kerüljenek vásárlások.

A helyes kereskedelem kulcsfontosságú része a veszteségvezetők használatának, ezért a vásárlóknak sok más árucikk mellett kell elhaladniuk egy boltban, mielőtt megtalálják a veszteségvezető cikkét. Ezzel szemben a nem megfelelő kereskedelem ezeket az árucikkeket egy áruház eleje közelében helyezné el, ahol valaki megvásárolhatná őket, és bárki mást vásárolva közvetlenül a pénztárhoz léphetne.

A koncepció teljesen új ügyfelek vonzására is használható. Ebben az esetben feltételezhető, hogy az eladónak eredetileg vesztesége lesz, de több későbbi vásárlási tranzakció során összesítve profitot keres.

Példa a veszteség vezető árazására

A veszteségvezető árképzés egyik legnehezebb felhasználója az élelmiszerboltok, amelyek rendszeresen hirdetik az alacsony árakat a kiválasztott cikkeken. Ezt a gyakorlatot a tintasugaras nyomtatók gyártói, valamint a különféle üzletek közvetlenül karácsony előtt is használják, amikor mély kedvezményeket hirdetnek a kora reggeli vásárlók számára.

A veszteségvezetői árképzés előnyei

A veszteségvezetői árazási módszer előnyei:

  • Az eladások növekedése. Amikor a vevők a veszteségvezér mellett más tárgyakat is vásárolnak, az eladó nagyobb nyereségre tehet szert, mint akkor, ha nem kínálná fel a veszteségvezetőt.
  • Új üzletek . A veszteség vezető árazás kiváló módja a vásárlók új helyszínre vonzásának, mivel különben soha nem léphetnek be az üzletbe, de ezt egy adott árazási megállapodás előnyeinek kihasználása érdekében teszik. Így felhasználható vevőkör felépítéséhez.
  • Áruk megszüntetése . A stratégia felhasználható a régebbi áruk törlésére, így az eladó újabb termékekkel töltheti fel raktárát.
  • Marketing . A veszteségvezetői árképzés a marketing alternatív formája, ahol az eladó lényegében az ügyfeleknek fizeti meg a veszteségvezető termékeiből elszenvedett esetleges veszteségeket, hogy belépjenek a vállalati üzletbe.

A veszteségvezetői árképzés hátrányai

A veszteségvezetői árképzési módszer alkalmazásának hátrányai a következők:

  • A veszteség kockázata . A vállalat jelentős veszteséget szenvedhet el ettől az árstratégiától, ha nem figyeli szorosan a veszteségvezető mellett elhelyezett egyéb termékek értékesítését; a kockázat az, hogy az ügyfelek csak a veszteség vezetőjét vásárolhatják meg, és nagy mennyiségben.
  • Készletkészítés . Ha a veszteség vezető ára szokatlanul jó, és egy szükséges cikkre vonatkozik, amelyet a fogyasztó ömlesztve használhat, akkor lehetséges, hogy minden vevő megvásárolja a lehető legnagyobb mennyiségű terméket, majd későbbi felhasználásra készen áll. Az eladó elkerülheti ezt a kérdést, ha korlátozza a vásárlási mennyiségeket, vagy csak olyan termékeket kínál, amelyek korlátozott eltarthatósági idővel rendelkeznek, és amelyek ezért nem raktározhatók fel.
  • Az árképzés észlelése . A mély engedmény túl sokáig történő megtartása azt a benyomást keltheti a vevőkben, hogy egy terméknek mindig alacsonyabb áron kell lennie, ami csökkentheti egységértékesítését, ha a menedzsment leállítja a veszteségvezető promócióját és visszaállítja a terméket a normál árára.

A veszteségvezetői árak értékelése

Ez egy ésszerű és jól bevált megközelítés az üzlet vagy a webhely forgalmának kiépítéséhez, de gondosan figyelemmel kell kísérnie, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az valóban növekvő nyereséget termel, nem pedig jelentős veszteséget.