Fedezeti pont

A megtérülési pont az az értékesítési volumen, amelynél egy vállalkozás pontosan nem keres pénzt. Ezen a ponton egy vállalkozás képes fedezni fix költségeit. A megtérülési pont a következő helyzetekben hasznos:

  • A megtakarítási pont elérése után fennmaradó kapacitás összegének meghatározása, amely megmondja a legmagasabb nyereségmennyiséget.

  • A profitra gyakorolt ​​hatás meghatározása, ha az automatizálás (fix költség) felváltja a munkaerőt (változó költség)

  • A nyereség változásának meghatározása, ha a termékek ára megváltozik

  • Annak meghatározása, hogy mekkora veszteségeket lehet elszenvedni, ha a vállalkozás értékesítési visszaesést szenved

A vezetésnek folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a megtérülési pontot, különös tekintettel az utoljára feljegyzett tételre, hogy a megtakarítási pontot lehetőség szerint csökkenteni lehessen. Ennek módjai a következők:

  • Költségelemzés . Folyamatosan vizsgálja felül az összes rögzített költséget, hátha megszüntethető. Tekintse át a változó költségeket is, hátha kiküszöbölhetők, mivel ez növeli az árrést és csökkenti a megtérülési pontot.

  • Fedezeti elemzés . A megtérülési pont csökkentése érdekében fokozottan figyeljen a termékrésekre, és nyomja meg a legmagasabb árrésű termékek értékesítését.

  • Outsourcing . Ha egy tevékenység fix költséggel jár, fontolja meg annak kiszervezését, hogy egységenkénti változó költséggé alakítsa, ami csökkenti a megtérülési pontot.

  • Árképzés . Csökkentse vagy szüntesse meg a kuponok vagy egyéb árcsökkentések használatát, mivel ez növeli a megtérülési pontot. Emelje meg az árpontokat is, amikor ez az ügyfelek számára elfogadható.

A megtérülési pont kiszámításához ossza el az összes fix költséget a járulékrésszel. A járulékhányad az értékesítés mínusz az összes változó költség, elosztva az értékesítéssel. A képlet:

Összes fix költség ÷ Hozzájárulási különbözet%

Rafináltabb megközelítés az összes nem készpénzes ráfordítás (például az értékcsökkenés) kiküszöbölése a számlálóból, így a számítás a megtérülő cash flow szintre összpontosít.

A képlet másik változata az, hogy inkább az egységek számára kell összpontosítani, hogy a nyereséget megtérülhessék, nem pedig az eladási szintet dollárban. Ez hasznos lehet értékesítési célok kitűzéséhez. Ez a képlet:

Összes fix költség ÷ Átlagos egységenkénti járulékkülönbözet

Holtpontos példa

A Ninja evőeszközök vezetősége érdekelt abban, hogy megvásároljon egy versenytársat, amely kerámia késeket gyárt. A vállalat átvilágítási csoportja tudni akarja, hogy a versenyző megtérülési pontja túl magas-e az ésszerű nyereség eléréséhez, és vannak-e olyan általános költségek, amelyek csökkenthetik a megtérülési pontot. A következő információk állnak rendelkezésre: