A termék életciklusának meghatározása

A termék életciklusa azokra a szakaszokra vonatkozik, amelyeken keresztül egy termék átmegy, kezdettől a piacra kerüléstől a végső nyugdíjba vonulásig. A koncepció segítségével meghatározzák a termék árképzését, felülvizsgálatát és marketing stratégiáit.

A termék életciklusa a következő négy szakaszból áll:

  1. Bevezetési szakasz - Ebben a szakaszban egy vállalkozás megpróbálja növelni a piaci elfogadottságot egy új termékkel szemben. Ennek a következő hatásai vannak:

    • Jelentős marketing ráfordítások a márka létrehozásához

    • A korai örökbefogadók üldözése, akik ezután befolyásolhatják a vásárlást

    • Az árképzés magas lehet a nyereség levonása előtt, mielőtt a versenytársak piacra lépnek, vagy alacsony, hogy megakadályozza a többiek belépését

    • A verseny általában alacsony, mivel senki sem tudja, érdemes-e belépni a piaci térbe

    • Mivel a vállalat bizonytalan a sikerben, nagyobb valószínűséggel csökkenti a kockázatokat azáltal, hogy kiszervezi a nagy befektetéssel járó termelési munkát

    • Erős a pénzkiáramlás, mivel a vállalat nagy kiadásokat hajt végre a termék támogatására

  2. Növekedési fázis - Ebben a szakaszban a vállalat piaci részesedést épít a termék értékesítésének maximalizálása érdekében. Ennek a következő hatásai vannak:

    • A termék további verziói megjelennek, a szomszédos spin-off termékek és a teljes termékcsalád kiépítése mellett

    • Kiterjesztik a marketinget, hogy biztosítsák az összes lehetséges ügyfél elérését

    • A terméket értékesítési csatornákon keresztül értékesítik

    • Amíg az ügyfelek elfogadottsága erős, addig az árpontokat tartják, vagy akár meg is emelik

    • Még mindig lehet pénzkiáramlás, mivel a vállalat több befektetett eszközbe és forgótőkébe fektet be, hogy támogassa az eladások bővülését

  3. Lejárati szakasz - Ebben a szakaszban sok a versenytárs, ezért az elsődleges feladat a piaci részesedés védelme. Ennek a következő hatásai vannak:

    • Szorosan elemezzük, hogy az egyes termékváltozatok hogyan viszonyulnak a versenytársakhoz, és ennek eredményeként olyan termékek jönnek létre, amelyek megkülönböztető tulajdonságokkal rendelkeznek

    • Folyamatos, lefelé irányuló nyomás nehezedik az árakra, ami azt eredményezheti, hogy az alacsonyabb költségű termékek tervezéséhez célzott költségszámítási programot kell előírni.

    • Kuponok és más kedvezményes ajánlatok ajánlhatók fel az ügyfelek keresletének ösztönzése érdekében

    • A marketing kiadások karbantartási szintjét használják annak biztosítására, hogy az ügyfelek tisztában legyenek a termékkínálattal

    • Fokozott hangsúlyt fektetnek a költségcsökkentésre az egész termékcsaládban

    • A pénzáramlás erősen pozitív lehet, mivel már nincs olyan növekedési szakasz, amely egyébként több forgótőkét igényelne

  4. Hanyatlási szakasz - Ebben a szakaszban a termékértékesítés fokozatosan csökken, ami a termék esetleges megszüntetéséhez vezet. Ennek a következő hatásai vannak:

    • Csökkentse a költségeket a lehető legnagyobb mértékben a pozitív cash flow megőrzése érdekében

    • Fokozatosan vonja ki a terméket egyes forgalmazási csatornákból, összpontosítva azokra a fennmaradó fülkékre, ahol a termék még mindig profitot termel

    • Rendszeres termékmegszüntetést hajtson végre, eladva a felesleges készletet és a legköltséghatékonyabban állítsa le a gyártósorokat

Ez a koncepció alkalmazható egyetlen termékre vagy egy teljes termékcsaládra.

A termék életciklusának időtartama a piactól függ. Bizonyos esetekben egy termék évtizedekig tarthat, míg más termékek élettartama kevesebb, mint egy év.