A termék életciklusa azokra a szakaszokra vonatkozik, amelyeken keresztül egy termék átmegy, kezdettől a piacra kerüléstől a végső nyugdíjba vonulásig. A koncepció segítségével meghatározzák a termék árképzését, felülvizsgálatát és marketing stratégiáit.
A termék életciklusa a következő négy szakaszból áll:
Bevezetési szakasz - Ebben a szakaszban egy vállalkozás megpróbálja növelni a piaci elfogadottságot egy új termékkel szemben. Ennek a következő hatásai vannak:
Jelentős marketing ráfordítások a márka létrehozásához
A korai örökbefogadók üldözése, akik ezután befolyásolhatják a vásárlást
Az árképzés magas lehet a nyereség levonása előtt, mielőtt a versenytársak piacra lépnek, vagy alacsony, hogy megakadályozza a többiek belépését
A verseny általában alacsony, mivel senki sem tudja, érdemes-e belépni a piaci térbe
Mivel a vállalat bizonytalan a sikerben, nagyobb valószínűséggel csökkenti a kockázatokat azáltal, hogy kiszervezi a nagy befektetéssel járó termelési munkát
Erős a pénzkiáramlás, mivel a vállalat nagy kiadásokat hajt végre a termék támogatására
Növekedési fázis - Ebben a szakaszban a vállalat piaci részesedést épít a termék értékesítésének maximalizálása érdekében. Ennek a következő hatásai vannak:
A termék további verziói megjelennek, a szomszédos spin-off termékek és a teljes termékcsalád kiépítése mellett
Kiterjesztik a marketinget, hogy biztosítsák az összes lehetséges ügyfél elérését
A terméket értékesítési csatornákon keresztül értékesítik
Amíg az ügyfelek elfogadottsága erős, addig az árpontokat tartják, vagy akár meg is emelik
Még mindig lehet pénzkiáramlás, mivel a vállalat több befektetett eszközbe és forgótőkébe fektet be, hogy támogassa az eladások bővülését
Lejárati szakasz - Ebben a szakaszban sok a versenytárs, ezért az elsődleges feladat a piaci részesedés védelme. Ennek a következő hatásai vannak:
Szorosan elemezzük, hogy az egyes termékváltozatok hogyan viszonyulnak a versenytársakhoz, és ennek eredményeként olyan termékek jönnek létre, amelyek megkülönböztető tulajdonságokkal rendelkeznek
Folyamatos, lefelé irányuló nyomás nehezedik az árakra, ami azt eredményezheti, hogy az alacsonyabb költségű termékek tervezéséhez célzott költségszámítási programot kell előírni.
Kuponok és más kedvezményes ajánlatok ajánlhatók fel az ügyfelek keresletének ösztönzése érdekében
A marketing kiadások karbantartási szintjét használják annak biztosítására, hogy az ügyfelek tisztában legyenek a termékkínálattal
Fokozott hangsúlyt fektetnek a költségcsökkentésre az egész termékcsaládban
A pénzáramlás erősen pozitív lehet, mivel már nincs olyan növekedési szakasz, amely egyébként több forgótőkét igényelne
Hanyatlási szakasz - Ebben a szakaszban a termékértékesítés fokozatosan csökken, ami a termék esetleges megszüntetéséhez vezet. Ennek a következő hatásai vannak:
Csökkentse a költségeket a lehető legnagyobb mértékben a pozitív cash flow megőrzése érdekében
Fokozatosan vonja ki a terméket egyes forgalmazási csatornákból, összpontosítva azokra a fennmaradó fülkékre, ahol a termék még mindig profitot termel
Rendszeres termékmegszüntetést hajtson végre, eladva a felesleges készletet és a legköltséghatékonyabban állítsa le a gyártósorokat
Ez a koncepció alkalmazható egyetlen termékre vagy egy teljes termékcsaládra.
A termék életciklusának időtartama a piactól függ. Bizonyos esetekben egy termék évtizedekig tarthat, míg más termékek élettartama kevesebb, mint egy év.
