Hogyan lehet kiszámítani a járulékhányadot

A járulékhányad az értékesítési tranzakcióból származó bevétel, levonva az adott eladással járó összes változó költséget. Az így keletkező fedezet azt a készpénzmennyiséget jelöli, amely rendelkezésre áll a fix költségek megfizetésére és a profit megszerzésére. A koncepciót gyakran használják annak a legalacsonyabb árnak a meghatározására, amelyen egy termék vagy szolgáltatás eladható egységenkénti árképzési helyzetekben.

Egy adott eladási tranzakció hozzájárulási árrésének kiszámításához a következő lépések a következők:

  1. Nettó a bruttó értékesítési összeget az esetleges levonásokkal, például az értékesítési juttatásokkal szemben, a nettó bevétel számának eléréséhez.

  2. Összesítse az eladással járó összes változó költséget. Ilyen költségek például az értékesített termékhez kapcsolódó közvetlen anyagok, közvetlen munkaerő, szállítási költségek és jutalékok. Ha a tranzakció szolgáltatásokra irányult, nem pedig értékesítésre, akkor a változó költségek valószínűleg az értékesítéshez kapcsolódó munkaerő, valamint a kapcsolódó béradók és a ledolgozott óráktól függő esetleges juttatások.

  3. Vonja le az összesített változó költségeket a nettó bevétel számából.

  4. Ha le akarja származtatni a hozzájárulási ráta arányát, ossza el a hozzájárulási árrést a nettó árbevétel számával.

Például az ABC International olyan adásvételi tranzakciót hajt végre, amelynek bruttó eladási összege 100 000 dollár, és amelyre 8 000 dolláros volumenkedvezmény vonatkozik, amelynek nettó eladása 92 000 dollár. A tranzakció termékértékesítésre vonatkozik, ahol a termék közvetlen költsége 50 000 USD. Az üzletkötő eladó 2000 dolláros jutalékot kap, így az összes változó költség együttes összege 42 000 dollár. Ezen információk alapján a hozzájárulás mértéke:

92 000 USD nettó árbevétel - 52 000 USD változó kiadások = 40 000 USD hozzájárulási árrés

Ezt az arányt csak abból a szempontból alkalmazzák, hogy a lehető legalacsonyabb elfogadható árat lehessen megállapítani egy egységre. A valóságban számos más árképzési koncepció használható a termékek magasabb árpontjának megállapítására.