Értékelje a kerítéseket

Az árkorlátok olyan szabályok vagy korlátozások, amelyek lehetővé teszik az ügyfeleknek, hogy igényeik, viselkedésük vagy fizetési hajlandóságuk alapján megfelelő árkategóriákba sorolják magukat. Az árkerítéseket általában a légitársaságokban és a szállodaiparban használják arra, hogy az ügyfeleket jobban fizető vagy alacsonyabban fizető csoportokba kényszerítsék. Például:

  • Olyan alacsonyabb árat ajánljon fel, amely nem visszatérítendő és előre fizetendő. Ennek célja az üzleti utazók kizárása, akik nagyobb valószínűséggel változtatnak a foglaláson az utolsó pillanatban.

  • Kínáljon alacsonyabb árat, ha hétvégén utazik, ami általában kizárja az üzleti utazókat.

  • Ajánljon alacsonyabb árat, ha a vásárlás jó előre megtörténik, ami valószínűleg kizárja az üzleti utazókat, akik általában az utolsó pillanatban ütemezik az utazást.

Az előző példák mindegyikében az árkerítések arra hivatottak, hogy az üzleti utazókat a lehető legmagasabb ár megfizetésére kényszerítsék, miközben a nyaralók vagy az esetleges utazók alacsonyabb árakhoz jutnak. Ezzel egy vállalkozás fenntartja a legmagasabb árakat a legjobb ügyfelei számára, miközben a kamatcsökkentéseket további ügyfelek vonzására használja.