Árfölösleg

Az árfölösleg a termék magas áron történő értékesítése, általában egy új termék bevezetése során, amikor a kereslet viszonylag rugalmatlan. Ezt a megközelítést használják jelentős nyereség elérésére a termék megjelenésének első hónapjaiban. Ezzel a vállalat megtérülhet a termékbe történő befektetéssel. Azonban azáltal, hogy árfölösleget folytat, a vállalat potenciálisan sokkal magasabb egységértékesítést áldoz fel, amelyet alacsonyabb áron tudna megszerezni. Végül annak a vállalatnak, amely árfölösleggel foglalkozik, le kell engednie árait, mivel a versenytársak belépnek a piacra és alákínálják az árait. Így az árfölösleg általában rövid távú stratégia, amelynek célja a profit maximalizálása.

Ha árfölösleget folytat, a piac mérete kicsi, mivel csak a korai alkalmazók hajlandók fizetni a magas árat. Miután a korai alkalmazók megvásárolták a terméket, az értékesítési mennyiség általában csökken, mivel a fennmaradó potenciális vásárlók nem hajlandók az eladó által meghatározott áron vásárolni. Az egyetlen helyzet, amikor az árfölösleg hosszabb ideig meghosszabbítható, az az eset, amikor az eladó erős márkaimázst is kialakított, amiért az ügyfelek hajlandók magasabb árat fizetni.

    Példa az árképzésre

    Az ABC International kifejlesztett egy globális helymeghatározó rendszert, amely képes rögzíteni a GPS műholdas jeleket akár több méteres víz alatt is. Ez jelentős javulás a meglévő technológiához képest, ezért az ABC indokoltnak érzi a termék 1000 dolláros árát, annak ellenére, hogy az építése csak 150 dollárba kerül. Az ABC tartja ezt az árat az első hat hónapban, miközben megtérül a termék egymillió dolláros fejlesztési költsége, majd az árat 300 dollárra csökkenti, hogy visszatartsák a versenytársakat a piacra lépéstől.

    Az árfedés előnyei

    A következők az árfölösleg-módszer alkalmazásának előnyei:

    • Magas haszonkulcs . Az árfölösleg teljes értelme túlméretezett haszonkulcs létrehozása.
    • Költség-megtérülés . Ha egy vállalat olyan piacon versenyez, ahol a termék élettartama rövid, vagy a piaci rése kicsi, akkor az árfölösleg lehet az egyetlen elérhető módszer annak biztosítására, hogy megtérüljön a termékek fejlesztésének költsége.
    • A kereskedő nyeresége . Ha egy termék ára magas, akkor a forgalmazók által keresett százalék is magas lesz, ami örömmel viseli a terméket.
    • Minőségi kép . Egy vállalat felhasználhatja ezt a stratégiát, hogy kiváló minőségű képet alkosson termékeiről, de az ár által létrehozott kép támogatásához kiváló minőségű terméket kell szállítania.

    Az árfedés hátrányai

    A következők hátrányai az árképzési módszer alkalmazásának:

    • Verseny . Folyamatos versenytársak lesznek, akik alacsonyabb árú ajánlatokkal fogják megkérdőjelezni az eladó extrém árpontját.
    • Értékesítési volumen. Az árfölösleget alkalmazó vállalat korlátozza eladásait, ami azt jelenti, hogy nem tudja csökkenteni a költségeket az értékesítési volumen növelésével.
    • Fogyasztói elfogadás . Ha az ár túl sokáig nagyon magas marad, az elhalaszthatja vagy teljesen megakadályozhatja a termék általános piaci elfogadását.
    • Bosszús ügyfelek . A termék korai alkalmazói nagyon bosszankodhatnak, amikor a vállalat később lecsökkenti a termék árát, ezáltal rossz nyilvánosságot és nagyon alacsony szintű hűséget eredményez.
    • Költséghatékonyság . Az e stratégia által előidézett nagyon magas haszonkulcs arra késztetheti a vállalatokat, hogy elkerülje a versenyképesség fenntartásához szükséges költségcsökkentéseket, amikor végül csökkenti árait.

    Az árfölösleg értékelése

    Ez a megközelítés hasznos ahhoz, hogy rövid időn belül visszakapja a befektetéseket, de nem teszi lehetővé a vállalat hosszú távú versenyét az iparban, mivel soha nem csökkenti a költségeket az egységmennyiség megépítésével. Így ez a megközelítés azoknak a vállalatoknak működhet a legjobban, amelyek a kutatásra és fejlesztésre összpontosítanak, és folyamatosan új termékeket állítanak elő anélkül, hogy az alacsony költségű szolgáltatóvá válnának.