A helyettesítők fenyegetése

A helyettesítők veszélye az egyéb termékek elérhetősége, amelyeket az ügyfél az iparágon kívülről vásárolhat meg. Az ipar versenystruktúráját akkor fenyegeti, ha olyan helyettesítő termékek állnak rendelkezésre, amelyek meglehetősen szoros előnyöket kínálnak versenyképes áron. Ebben az esetben az árpontokat azok az árak korlátozzák, amelyeken a helyettesítők elérhetők, ezáltal korlátozva az iparágon belül létrehozható jövedelmezőség mértékét.

Ha erős a helyettesítők veszélye, az ipar szereplőinek nagyobb figyelmet kell fordítaniuk a lehető leghatékonyabb működésre; különben magas költségstruktúrájuk megzavarja a jövedelmezőséget, és egyes cégeket kiszoríthat.

Ha csökken a helyettesítők veszélye, az iparági szereplők hajlamosak lazábbak lenni költségellenőrzéssel, ami az ügyfeleknek felszámított magasabb árakat eredményezi. Mivel az iparon kívüli versenyre alig van kilátás, az ágazaton belül nagyobb a nyereségpotenciál. Így a cégek általában nagyobb profitot termelnek az ügyfelek rovására.

A következő tényezők nagyobb veszélyt jelentenek az ipar helyettesítőire:

  • Az ügyfelek könnyen válthatnak a termékek között.

  • A helyettesítő termékek könnyen elérhetők az ügyfelek számára.

  • A helyettesítő termékek jobb tulajdonságokkal rendelkeznek, mint az iparágban összehasonlítható termékek.

  • A helyettesítő termékek minősége / megbízhatósága magasabb, mint az iparágban összehasonlítható termékeké.

  • A helyettesítő termékek költségei alacsonyabbak, mint az iparágon belüli hasonló termékeké.

Számos módja van annak, hogy a vállalat enyhítse a helyettesítők veszélyét. Például marketing erőfeszítéseivel, termékminőségével és támogatási szolgáltatásaival inspirálhatja a márkahűséget. Vagy figyelmesen összpontosíthat konkrét piaci résekre, így az e fülkékben az ügyfeleknek nyújtott érték meghaladja azt az értéket, amelyet az ügyfelek a helyettesítőktől megszerezhetnek. Egy másik lehetőség azoknak az ügyfeleknek a felismerése, akik nagy valószínűséggel áttérnek a helyettesítőkre, és megcélozzák őket a fokozott szolgáltatási és marketing erőfeszítések érdekében, hogy tisztában legyenek azzal a sajátos értékkel, amelyet a szervezet nekik nyújt.

A befektetési elemzés szempontjából az ipar jobb kilátást nyújt a befektetésekre, ha a helyettesítők veszélye alacsony, mivel az iparágon belüli vállalkozások nagyobb potenciállal rendelkeznek az átlag feletti profit megszerzésére.