Szerves növekedés meghatározása

A szerves növekedés a vállalkozás belső termelésének növekedése. A fogalmat a meglévő műveletekből származó értékesítések és a mérési időszak alatt megszerzett műveletek megkülönböztetésére használják. Különösen a szerves növekedést használják annak megállapítására, hogy a meglévő műveletek hanyatlás, semleges növekedés vagy terjeszkedés állapotában vannak-e. Az organikus növekedés fokozására való törekvés valószínűleg több beruházást eredményez az innovációba és a munkavállalók képzésébe, valamint új terjesztési csatornákhoz vezet.

Például egy vállalat 100% -os növekedést jelenthet egy időszak alatt, de a további elemzésből kiderül, hogy a növekedés 95% -a a felvásárlásnak tulajdonítható árbevételből, 5% pedig a meglévő működésből származik.

A szerves növekedést a következők bármelyike ​​okozhatja:

  • Az árak növekedése

  • A meglévő termékek eladott egységeinek növekedése

  • Új termékek értékesítése a meglévő műveletekből

  • Értékesítés új ügyfeleknek a meglévő műveletekből származó termékekért

  • Új forgalmazási csatornák által generált értékesítés

  • Új értékesítési régiókban elért értékesítés

Az organikus növekedés szinte mindig az árbevétel változására utal, de felhasználható a jövedelmezőség vagy a cash flow változásaira.

Az organikus növekedési koncepció szilárd növekedési stratégia sok vállalkozás számára. Ez a megközelítés a belföldön generált növekedéstől függ, nem pedig felvásárlások révén, és különösen életképes lehetőség egy olyan vállalkozás számára, amely nem rendelkezik elegendő készpénzzel más szervezetek megszerzéséhez. Ez a fajta növekedés azonban meglehetősen lassú, főleg a felvásárlási stratégiával elérhető hatalmas értékesítési nyereséghez képest. Szerves növekedés lehet olyan értékesítési szegmensben is, amely nem generál nagy cash flow-t, míg egy akvizíció értékesítést eredményezhet a piac jövedelmezőbb szegmensében.