Magas-alacsony ár

A magasan alacsony árképzés az a gyakorlat, hogy a legtöbb termék árát a piaci árnál magasabbra állítják be, miközben kis számú terméket kínálnak piaci ár alatt. Ezzel egy kiskereskedelmi vagy webáruház-hely az alacsony árú kínálatával azt reméli, hogy vonzza az ügyfeleket, amikor is megvásárolják a magas árú termékek egy részét. Az eladó reméli, hogy ennek a stratégiának a nettó hatása az általános jövedelmezőség növelése, annak ellenére, hogy veszteségeket szenvedett el a néhány olcsó termék miatt.

Az alacsony árú tételeket általában nem tartják állandóan alacsonyabb áron. Ehelyett kuponokat és egyéb akciókat használnak arra, hogy rövid időre alacsony szintre csökkentsék az árakat. Ezzel a menedzsment alacsony árakat teremthet a különböző termékek között, ami különböző vásárlókat vonzhat, vagy ugyanazokat az ügyfeleket vonzhatja többször is az üzletben történő vásárlásra. Így az alacsony árak használata folyamatos marketing technika, amelyet folyamatosan használni kell.

Példa a magas-alacsony árakra

Az élelmiszerboltok rendszeresen közzéteszik a folyamatos reklámfolyamot, amely alacsony árakat tartalmaz egyes termékekre. A meghirdetett cikkek általában messze az üzletekben találhatók, így a vásárlóknak át kell adniuk egy sor más terméket, mielőtt megtalálják az olcsón értékesített termékeket. Mivel a legtöbb élelmiszerbolt-vásárlónak minden alkalommal nagy mennyiségű terméket kell megvásárolnia, amikor belépnek az üzletbe, a vállalkozás szinte garantáltan számos magas árat és alacsony árú terméket értékesít.

A magas-alacsony árképzés előnyei

A következők a magas-alacsony árképzési módszer használatának előnyei:

  • A profit növekedése. Megfelelő megvalósítás esetén a magas-alacsony technika jelentős profitot hozhat; de csak akkor, ha az ügyfelek több további, teljes árú terméket vásárolnak.
  • Marketing . A magas-alacsony módszer lényegében a vállalkozás marketing módszerévé válik, mivel folyamatosan hirdetnie kell válogatást az alacsony árú termékekből.

A magas-alacsony árképzés hátrányai

Az alábbiak hátrányai a magas-alacsony árképzési módszer alkalmazásának:

  • A veszteség kockázata . Ha egy vállalkozás nem helyezi el megfelelően az olcsó termékeket, vagy árérzékeny vásárlókkal foglalkozik, akkor azt tapasztalhatja, hogy pénzt veszít alacsony árú promóciói miatt.
  • Vásárlói hűség . Ha az ügyfelek tudomást szereznek arról, hogy egy vállalkozás által kínált termékek nagy része meghaladja a piaci árfolyamot, akkor nagyobb valószínűséggel költözik máshová a kiadási hűség.
  • Marketing költség . Drága lehet folytatni a marketing kampányok örök sorozatát a legújabb alacsony árak feltárása érdekében.

A magas-alacsony árképzés értékelése

A magas-alacsony árképzési módszert széles körben használják, de az igényes vásárlók az internet korában jobban képesek máshol kiszúrni az alacsonyabb árú termékeket, ezért csak az alacsony árú termékeket veszik meg, és elkerülik a magas árakat. Emellett az a vállalkozás, amely termékeinek nagy részén folyamatosan magas árakat kínál, nem fog sok vásárlói hűséget kiváltani. Azok a versenyzők, akik minden terméküknél mindennapos alacsony árakat alkalmaznak, hatékonyan versenyezhetnek ezzel a stratégiával.