Értékesítési mix szórása

Az értékesítési keverék varianciája a tényleges értékesítési összetétel egységnyi mennyiségének különbségét méri a tervezett értékesítési mixtől. Szinte mindig van különbség a tervezett és a tényleges eladások között, így az eladási mix szórása nagyon hasznos eszközként szolgál annak megismerésére, hogy hol változott az eladás az elvárásoktól. A következő lépések bemutatják, hogyan kell kiszámítani az egyes termékszinteken:

  1. Vonja el a tervezett egységnyi mennyiséget a tényleges egységmennyiségből, és szorozza meg a szokásos hozzájárulási margóval. A járulékkülönbözet ​​az összes változó költség levonása.
  2. Tegye ugyanezt az eladott termékek mindegyikénél.
  3. Összesítse ezeket az információkat, hogy elérje a szervezet értékesítési összetételének szórását.

A képlet:

(Tényleges egységértékesítés - Tervezett egységértékesítés) × Tervezett hozzájárulási árrés

= Értékesítési mix szórása

Például egy vállalat 100 platina harmonika eladására számít, amelyek hozzájárulási árrése egységenként 12 dollár, de valójában csak 80 darabot ad el. Ezenkívül a vállalat 400 rozsdamentes acélból készült harmonika eladására számít, amelyek hozzájárulási rátája 6 dollár, de valójában 500 darabot ad el. Az értékesítési összetétel szórása:

Platina szájharmonika: (80 tényleges egység - 100 költségvetési egység) × 12 USD hozzájárulási árrés = - 240 USD

Rozsdamentes acél szájharmonika: (500 tényleges egység - 400 költségvetésben szereplő egység) × 6 USD hozzájárulási árrés = 600 USD

Így az összesített eladási variancia 360 dollár, ami egy alacsonyabb hozzájárulási árrésű termék értékesítési volumenének jelentős növekedését tükrözi, valamint a magasabb hozzájárulási árrésű termék értékesítésének csökkenését.