Haszonkulcs

A haszonkulcs az eladások százalékos aránya, amelyet egy vállalkozás az összes költség levonása után megtart. Ez a fedezet a gazdálkodó egység pénzügyi helyzetének egyik legfontosabb mutatója. A haszonkulcs kiszámítása az értékesítés mínusz az összes költség, amelyet elosztunk az értékesítéssel. A számítást a következőképpen fejezzük ki:

(Értékesítés - Összes kiadás) ÷ Értékesítés

A kifizetett osztalékokat nem tekintik kiadásnak, ezért nem tartalmazzák a haszonkulcs képletében.

Például az ABC International 1 900 000 USD költséget merít a 2 000 000 USD eladásával kapcsolatban a legutóbbi jelentési időszakban. Ez a következő haszonkulcsot eredményezi:

(2 000 000 USD értékesítés - 1 900 000 USD kiadás) ÷ 2 000 000 USD értékesítés

= 5% haszonkulcs

Az ugyanazon iparágban működő vállalkozások által generált haszonkulcsok meglehetősen hasonlóak, mivel mindegyik nagyjából ugyanazon az áron értékesít, és azonos típusúak és összegűek a kiadások. Egy szervezet eltérhet ettől az átlagos haszonkulcstól azáltal, hogy hangsúlyozza a speciális fülkékben történő értékesítést, valamint olyan szerkezetátalakítási technikákat alkalmaz, mint a termelés kiszervezése, a készletbe történő befektetés minimalizálása és az alacsony adókkal rendelkező régióra való áttérés.

Gyakori helyzet, hogy egy vállalkozás kezdetben egy nyereséges résen belül növekszik, amelyet az egység a lehető legnagyobb mértékben maximalizál. A menedzsmentet ezután befektetői nyomás nehezíti az eladások folytatására, így az eredeti résen kívül, kevésbé jövedelmező területekre terjeszkedik. Ennek eredménye az értékesítés növekedése, de alacsonyabb haszonkulcs, mivel a szervezet tovább bővül.

A haszonkulcs az egyik legfontosabb teljesítménymutató a menedzsment számára - olyan mértékben, hogy a magas árrés fenntartása valószínűleg kulcsfontosságú részét képezi azoknak a kritériumoknak, amelyek alapján a vezetőknek bónuszokat fizetnek.