Árképzési stratégiák

Az árstratégiák különböző típusú célok elérésére használhatók, mint például a piaci részesedés növelése, a haszonkulcs növelése vagy a versenytárs piacról történő elűzése. Szükség lehet arra, hogy egy vállalkozás a piaci változással egy időben megváltoztassa az árstratégiáját. Az alábbiakban számos árstratégiát sorolunk fel, rövid leírással együtt. Minden leírás egy átfogóbb magyarázathoz kapcsolódik, amely általában meghatározást, példát, előnyöket, hátrányokat és értékelést tartalmaz.

Költségalapú árstratégiák

Ezek az árstratégiák az alapul szolgáló termék vagy szolgáltatás költségén alapulnak. Ők:

  • Abszorpciós árképzés. Tartalmazza az összes változó költséget, valamint a fix költségek felosztását. Előfordulhat, hogy nem tartalmaz nyereség-felárat.
  • Növelje az árakat. Az ár meghatározása abban a pontban, amikor a társaság nem keres profitot, a változó költségek és az értékesítendő egységek becsült számának vizsgálata alapján.
  • Költség plusz árképzés. Tartalmazza az összes változó költséget, a fix költségek felosztását és egy előre meghatározott jelölési százalékot.
  • A határköltségek árazása. Az árakat a tétel előállításához szükséges határköltség közelében határozzák meg, általában az egyébként fel nem használt termelési kapacitás kihasználása érdekében.
  • Idő- és anyagárak. Az ügyfeleknek a vállalat munkájáért és anyagáért kell számolni, haszonkulccsal.

Értékár-stratégiák

Ezek az árstratégiák nem a költségekre támaszkodnak, sokkal inkább az ügyfelek felfogására a termék vagy szolgáltatás értékére vonatkozóan. Ők:

  • Dinamikus árképzés. A technológiát az árak folyamatos megváltoztatására használják, az ügyfelek fizetési hajlandóságán alapulva.
  • Prémium árképzés. Az a gyakorlat, hogy a kizárólagosság aurájának megteremtése érdekében a piaci árnál magasabb árakat állapítanak meg.
  • Árfölösleg. Az a gyakorlat, hogy eredetileg magas árat szabnak meg, hogy szokatlanul magas nyereséget szerezzenek egy termék kezdeti bevezetésekor.
  • Értékárképzés. Az árakat a termék vagy szolgáltatás vevő számára észlelt értéke alapján állapítják meg.

Teaser árazási stratégiák

Ezek a stratégiák azon az elgondoláson alapulnak, hogy néhány alacsony árú vagy ingyenes termékkel vagy szolgáltatással csábítják el az ügyfeleket, majd magasabb árú termékeket adnak el egymásnak. Ők:

  • Freemium árképzés. Az a gyakorlat, hogy egy alapszolgáltatást ingyen kínálnak, és magasabb szolgáltatási szintért fizetnek árat.
  • Magas-alacsony ár. Az a gyakorlat, hogy néhány terméket a piaci kamatláb alatt áraznak be, hogy az ügyfeleket behozzák, és az összes többi tételt a piaci kamatláb fölé árazza.
  • Veszteség vezető árazás. Az a gyakorlat, hogy néhány termékre különleges ajánlatokat kínálnak, abban a reményben, hogy más, rendszeresen árazott tárgyakat vásárolnak az ügyfelek.

Stratégiai árazási stratégiák

Ezek a stratégiák magukban foglalják a termékek árképzését, hogy a vállalatot a piacon pozícionálják, vagy a versenytársakat kizárják ebből. Ők:

  • Korlátozza az árképzést. A szokatlanul alacsony, hosszú távú ár megállapításának gyakorlata, amely visszatartja a potenciális versenytársakat a piacra lépéstől.
  • Behatolási árképzés. Az a gyakorlat, hogy a piaci részesedés növelése érdekében az árat a piaci ár alatt állapítják meg.
  • Ragadozó árképzés. Az árak elég alacsony megállapításának gyakorlata ahhoz, hogy a versenytársakat el lehessen űzni a piacról.
  • Árvezetés. Amikor egy vállalat olyan árat határoz meg, amelyet a versenytársak elfogadnak.

Vegyes árstratégiák

A következő árstratégiák külön árképzési koncepciók, amelyek nem kapcsolódnak az előző kategóriákhoz. Ők:

  • Pszichológiai árképzés. Az a gyakorlat, hogy a kerekített árnál valamivel alacsonyabb árakat állapítanak meg, azzal a várakozással, hogy az ügyfelek lényegesen alacsonyabbnak tartják az árakat, mint amilyenek valójában.
  • Árnyék árképzés. Az ár hozzárendelése egy immateriális tételhez, amelynek nincs piaci ára.
  • Szállítási költségek. Az az ár, amelyen egy terméket eladnak az anyavállalat egyik leányvállalatától a másikig.