Behatolási stratégia

A behatolási stratégia az agresszív cselekvés fogalma, amely jelentősen növeli a piaci eladások részesedését a piacon. Az ebből eredő megnövekedett értékesítési volumen általában lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy alacsonyabb költségek mellett árut termeljenek vagy árut szerezzenek, ezáltal magasabb profit százalékot termelhetnek. Továbbá, mivel a szervezet nagyobb piaci részesedést szerez, ez csökkenti versenytársainak eladásait, és esetleg egyeseket arra kényszerít, hogy kilépjenek a piacról. Számos módon lehet vállalkozni a penetrációs stratégiára. A leggyakoribb alternatívák a következők:

  • Árcsökkentés . A leggyakoribb penetrációs stratégia egyszerűen az árak csökkentése. Ha az ügyfelek érzékenyek az árra, akkor a vállalat termékeinek és szolgáltatásainak további megvásárlásával reagálnak. Ez a megközelítés azonban csak akkor működik, ha a kínálatát úgy tekintik, hogy legalább a versenytárs ajánlatok minőségi középértéke megfelel. Ez a megközelítés nem jó, ha a versenytársak könnyedén megfelelnek a vállalat alacsonyabb árainak, vagy meghaladják azokat, ezzel árháborút indítva. Az alacsonyabb árak csökkenthetik az ügyfelek megítélését a vállalat árui és szolgáltatásai iránt, így később nem lehet visszatérni a magasabb árakhoz.

  • Feltételek javítása . A vállalat hosszabb fizetési feltételeket vagy nagyvonalúbb termék-visszaküldési politikát kínálhat. Ez a megközelítés valószínűleg lehetővé teszi a vállalat számára, hogy összegyűjtse a piacon a pénzügyi szempontból instabilabb ügyfelek eladásait, és nagy veszteségeket eredményezhet. Több finanszírozást igényel a hosszabb ideig fennálló követelések kifizetéséhez is.

  • Kiterjesztett marketing . Egy vállalat több marketingeszközt költhet el termékei márkanevének fejlesztésére. Ha a termékárak nem emelkednek, akkor annak a felfogása lehet, hogy a vállalat kínálata alku, amely további piaci részesedést eredményez.

  • Termékdifferenciálás . Az egyik jobb behatolási stratégia a termékdifferenciálás, amikor a vállalat új termékeket hoz létre, amelyek lényegesen különböznek a versenytársaktól és jobbak, mint azok. Időbe telhet, amíg a versenytársak reagálnak, így egy vállalkozásnak idő áll rendelkezésre, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzen.

  • Elosztócsatorna bővítése . A vállalat számos új módszert hozhat létre annak érdekében, hogy termékeit el tudja adni a piacon, ezáltal nagyobb közönséget szólítva meg. A terjesztés történhet például az interneten, a kiskereskedelmi üzletekben és az utcai árusokon keresztül. Ha a versenytársak nem e csatornák egyikén keresztül értékesítenek, akkor a vállalat piaci részesedést szerezhet, amíg erre a stratégiára nincs válasz.

Az előző stratégiák közül az árcsökkentések és a kifejezések javítása általában a legmúlandóbb eredményeket hozza, mivel a versenytársak könnyen össze tudják őket vetni. A marketinggel, a termékekkel és a terjesztési csatornákkal való megkülönböztetés általában tartósabb eredményeket hoz.

Hasonló feltételek

A behatolási stratégiát piaci behatolási stratégiának is nevezik .