Dinamikus árképzés

A dinamikus árképzés egy részben technológián alapuló árképzési rendszer, amelynek keretében az ügyfelek fizetési hajlandóságától függően módosítják az árakat. Számos példa a dinamikus árképzésre:

  • Légitársaságok . A légitársaság az ülések típusát, a hátralévő ülések számát és a járat indulása előtti időt alapul véve módosítja üléseinek árát. Így sok különböző árat lehet felszámítani az egy járat üléseire.
  • Szállodák . A szállodaipar megváltoztatja árait a szobák méretétől és konfigurációjától, valamint az évszakától függően. Így a síüdülőhelyek a karácsonyi ünnepek alatt megemelik szobaárukat, míg a vermonti fogadók az őszi lombszezonban növelik áraikat, a karibi üdülőhelyek pedig a hurrikánszezonban csökkentik áraikat.
  • Villamos energia . A közüzemi szolgáltatók magasabb árakat számíthatnak fel a csúcshasználati időszakokban.

Egyes iparágak, például a légitársaságok, erősen számítógépes rendszereket alkalmaznak az árak folyamatos megváltoztatására, míg más iparágak hosszabb időközönként bevezetik az árváltozásokat. Így a dinamikus árképzés széles kontinuum mentén alkalmazható, az állandó és ritka árváltozások között.

A dinamikus árképzés a következő helyzetekben működik a legjobban:

  • Amikor az iparág egyik legfontosabb szereplője együtt használja. Így, ha egyetlen szálloda alacsonyan tartaná az árait a turisztikai csúcsidényben, valószínűleg ellophatja az üzletet a versenytársaktól.
  • Amikor a kereslet jelentősen ingadozik a viszonylag rögzített mennyiségű kínálathoz képest. Ebben a helyzetben az eladók csökkentik az árakat, miközben csökken a kereslet, és növekszik, amikor a kereslet növekszik.

A dinamikus árképzés előnyei

A dinamikus árképzési módszer használatának előnyei a következők:

  • A profit maximalizálása. Ha az eladó folyamatosan frissíti árait dinamikus árképzéssel, akkor valószínűleg maximalizálja potenciális nyereségét.
  • Törölje a lassan mozgó készletet . A dinamikus árképzés jelentős mennyiségű készletfigyelést foglal magában, a magasabb készletszintek hatására az árak csökkentésével. Ez a megközelítés hajlamos a felesleges készlet gyors megszüntetésére.

A dinamikus árképzés hátrányai

A dinamikus árazási módszer használatának hátrányai a következők:

  • Az ügyfelek zavara. Ha az árak folyamatosan változnak, az ügyfeleket megzavarhatja a helyzet, és vonzhatja azokat az eladókat, akik nem alkalmazzák a dinamikus árképzést. Így a piaci részesedés elvesztését eredményezheti.
  • Készletkezelés . Az ár hirtelen változása megváltoztathatja az áruk iránti keresletet, ami megnehezíti a készlet-utánpótlás tervezését.
  • Fokozott marketing aktivitás . Szükség lehet kibővített marketing jelenlétre a piacon, hogy tájékoztassák az árakat az ügyfelekről.
  • Nyomtatott árváltozások . Ha kiskereskedelmi környezetben használják, jelentős tevékenységet igényel a termékek árainak frissítése, amint a rendszer megváltoztatja az árakat.
  • Versenytárs figyelemmel kísérése . Ha az egész iparág dinamikus árképzést alkalmaz, akkor a vállalatnak befektetnie kell a versenytársak ármegfigyelési rendszereibe, hogy lássa, hasonlóak-e az árak a versenytársak által kínáltakhoz.

A dinamikus árképzés értékelése

Ez a megközelítés bosszantó lehet az ügyfelek számára, de a profit maximalizálásának bizonyított képessége azt jelenti, hogy valószínűleg továbbra is számos piacon alkalmazzák.