Prémium árstratégia

A prémium árképzés meghatározása

A prémium árképzés a magas ár megállapításának gyakorlata, hogy azt a benyomást keltse, hogy a terméknek szokatlanul magas minőségűnek kell lennie. Bizonyos esetekben a termék minősége nem jobb, de az eladó jelentős összegeket fektetett be a magas színvonalú benyomás keltéséhez szükséges marketingbe. Ez a stratégia a következő körülmények között működik a legjobban:

  • A fogyasztók körében az a felfogás, hogy a termék "luxus" termék, vagy szokatlanul magas minőségű vagy termékkialakítású.

  • A belépésnek erős akadályai vannak. Ezek az akadályok magukban foglalhatják az olyan tényezőket, mint például a fogyasztók körében történő figyelemfelkeltéshez kapcsolódó jelentős marketingkiadások, a termék támogatására szolgáló nagy terepi szolgáltatási műveletek, a termék tartósságának hírneve, a "divat előremutatásának" hírneve és / vagy az erős cseregarancia-politika .

  • Az eladó korlátozhatja az eladott termék mennyiségét, ezáltal a termékeknek kizárólagos aurát kölcsönözve.

  • A terméknek nincs helyettesítője. A vállalat ezt a helyzetet úgy teremtheti meg, hogy agresszív jogi lépéseket tesz bárki ellen, aki megpróbálja másolni a termékeit.

  • A terméket szabadalom védi, és a vállalat agresszívan fenntartja a szabadalom alapján fennálló jogait.

Példa a prémium árakra

Az ABC International kifejlesztett egy szabadalmaztatott titán tollat, amely nagy nyomáson tárolja a tintát, ezáltal lehetővé téve a normál tinta mennyiségének négyszeres tárolását. A vállalat fémmarató kézműveseket használ az egyedi tervek maratásához a tollak fémjébe. A termék testreszabott jellege és egyedi tintatároló rendszere, valamint a szabadalma által biztosított jogi védelem miatt az ABC úgy dönt, hogy minden tollat ​​2000 dollárra áraz, ami lényegesen meghaladja a 200 dolláros költséget. A termék imázsának javítása érdekében az ABC hősiesen fektet be a toll prémium magazinokban történő reklámozásába, és egy életre szóló garanciával is támogatja.

A prémium árak előnyei

A prémium árazási módszer alkalmazásának előnyei:

  • Belépési korlát. Ha egy vállalat jelentős összegeket fektet prémium márkáiba, akkor egy versenytárs számára rendkívül nehéz lehet versenyképes terméket kínálni ugyanazon az áron, anélkül, hogy nagy összegeket is befektetne a marketingbe.

  • Magas haszonkulcs . Szokatlanul magas bruttó árrés társulhat a prémium árképzéshez. Azonban a stratégiát folytató vállalatnak elegendő mennyiséget kell elérnie ahhoz, hogy ellensúlyozza a hozzá kapcsolódó hatalmas marketing költségeket.

A prémium árképzés hátrányai

A prémium árképzési módszer alkalmazásának hátrányai a következők:

  • Márkajelzési költségek. A prémium árstratégia kialakításához és fenntartásához szükséges költségek hatalmasak, és ezeket mindaddig fenn kell tartani, amíg ezt a stratégiát betartják. Ellenkező esetben a prémium márka elismerése a fogyasztóktól megingott, és a vállalatnak nehézségei lesznek fenntartani az árpontokat.

  • Verseny . Folyamatosan jelentkeznek a versenytársak, akik alacsonyabb árú ajánlatokkal vetik fel a legfelső szintű árkategóriát. Ez problémát okozhat, mert növeli azt a felfogást a fogyasztók fejében, hogy a teljes termékkategória kevesebbet ér, mint korábban.

  • Értékesítési volumen. Ha egy vállalat prémium árazási stratégia mellett dönt, eladási erőfeszítéseit a piac legfelső szintjére kell korlátoznia, ami korlátozza az általános értékesítési volumenét. Ez megnehezíti a vállalat számára az agresszív árbevétel-növekedést és a prémium árképzést egyszerre. A stratégia mindaddig követhető, amíg a vállalat új földrajzi régiókba terjeszkedik, mivel továbbra is a legfelsőbb szintet követi ezeken az új piacokon.

  • Magas egységköltség . Mivel az ezt a stratégiát alkalmazó vállalat alacsony értékesítési volumenre korlátozódik, soha nem tudja létrehozni azokat a költségcsökkentéseket, amelyeket egy nagy volumenű gyártó képes lenne elérni.

A prémium árak értékelése

Ezt a megközelítést nehezen lehet létrehozni és fenntartani, ehhez olyan szervezetre van szükség, amely tapasztalt olyan termékek létrehozásában, bemutatásában és támogatásában, amelyek prémium élményt nyújtanak a felhasználó számára. A legmagasabb árszintre vágyó vállalatok fellendülhetnek ezen a piacon, és rengeteg pénzt veszíthetnek, miközben megpróbálnak megalapozni. Azoknál az egységeknél, akiknek már sikerrel jár a prémium árképzés, tisztában kell lenniük azzal, hogy a prémium stratégia folyamatos, napi hangsúlyozása az egyetlen módja annak, hogy folyamatosan a legmagasabb árakat számolják fel az általuk kínált termékekért.