Növelje az árakat

A fedezeti árképzés meghatározása

Az egyenletes árképzés az a gyakorlat, hogy olyan árat határoznak meg, amelynél az üzletág nulla nyereséget fog elérni az eladás során. Az a cél, hogy az alacsony árakat a piaci részesedés megszerzéséhez és a versenytársak piacról történő kiszorításához használják. Ezzel a vállalat képes lehet olyan mértékben megnövelni termelési volumenét, hogy csökkentse a költségeket, majd nyereséget szerezzen a korábbi fedezeti áron. Alternatív megoldásként, miután kiszorította a versenytársakat, a vállalat eléggé megemelheti árait ahhoz, hogy profitot szerezzen, de nem olyan magasra, hogy a megemelkedett ár csábító legyen az új piaci szereplők számára. A koncepció a legalacsonyabb elfogadható ár megállapításához is hasznos, amely alatt az eladó pénzt fog veszíteni egy eladáskor. Ezek az információk akkor hasznosak, ha olyan ügyfeleknek adunk választ, akik a lehető legalacsonyabb árat követelik.

A fedezeti ár a következő képlet alapján számítható ki:

(Teljes fix költség / Termelési egység mennyisége) + Változó költség egységenként

Ez a számítás lehetővé teszi, hogy kiszámolja azt az árat, amelyen a vállalkozás pontosan nulla profitot fog elérni, feltételezve, hogy bizonyos számú egységet értékesítenek. A gyakorlatban az eladott egységek tényleges száma eltér a várakozásoktól, így a valódi fedezeti ár némileg eltérő lehet.

    Különösen gyakori, hogy egy új piacra lépő piaci részesedés megszerzése érdekében az árfolyam-árazást alkalmazza. Különösen akkor valószínű, ha az új belépőnek van olyan terméke, amelyet nem tud érdemben megkülönböztetni a versenytől, és ezért áron különbözteti meg.

    A veszteséges árazási stratégia követésére irányuló üzleti szándéknak jelentős pénzügyi forrásokkal kell rendelkeznie, mivel e stratégia korai szakaszában jelentős veszteségeket szenvedhet el.

    A fedezetes árképzés kiszámítása

    Az ABC International be akar lépni a sárga egyoldalas kütyük piacára. A kütyük gyártásának fix költsége 50 000 USD, az egységenkénti változó költség pedig 5,00 USD. Az ABC 10 000 kütyü eladására számít. Ezért a sárga egyoldalas kütyük megtérülési ára:

    (50 000 USD fix költségek / 10 000 egység) + 5,00 USD változó költség

    = 10,00 USD fedezetár

    Feltéve, hogy az ABC ténylegesen 10 000 darabot ad el ebben az időszakban, 10,00 USD lesz az az ár, amelyen az ABC megtérül. Alternatív megoldásként, ha az ABC kevesebb egységet adna el, akkor veszteség keletkezne, mert az ár nem fedezi az állandó költségeket. Vagy ha az ABC több egységet adna el, akkor profitot keresne, mert az árpont többet fedez, mint a fix költségek.

    A fedezeti árképzés előnyei

    A megtakarítási árképzés módszerének előnyei a következők:

    • Belépési korlát. Ha egy vállalat folytatja az egyenletes árstratégiát, az alacsony árak elrettentik a piac lehetséges új belépőit.
    • Csökkenti a versenyt. A pénzügyileg gyengébb versenytársakat kiszorítják a piacról.
    • Piaci dominancia . Ezzel a stratégiával domináns piaci pozíciót lehet elérni, ha felhasználhatjuk a termelési mennyiség növelésére, ezáltal a költségek csökkentésére és a profit megszerzésére.

    A fedezeti árképzés hátrányai

    A veszteséges árképzési módszer alkalmazásának hátrányai a következők:

    • Vásárlói veszteség . Ha egy vállalat csak az egyenletes árképzésben vesz részt anélkül, hogy javítaná a termékminőségét vagy az ügyfélszolgálatát, akkor azt tapasztalhatja, hogy az ügyfelek távoznak, ha / amikor emelnek árakat.
    • Észlelt érték . Ha egy vállalat jelentősen csökkenti az árakat, az ügyfelek körében azt a felfogást kelti, hogy a termék vagy szolgáltatás már nem olyan értékes, ami megzavarhatja az áremelés későbbi lépéseit.
    • Árháború . A versenytársak még alacsonyabb árakkal válaszolhatnak, így a vállalat nem szerez piaci részesedést.

    A fedezeti árképzés értékelése

    Ez a módszer azoknak a vállalatoknak a leghasznosabb, amelyek elegendő erőforrással rendelkeznek az árak csökkentésére és a versenytársak próbálják leküzdeni őket. Nehéz megközelítés egy kisebb, erőforrás-szegény vállalat számára, amely nem maradhat fenn sokáig nulla árrés mellett.