Bevételi eltérések

A bevételi eltéréseket a várható és a tényleges értékesítés közötti különbség mérésére használják. Erre az információra a szervezet értékesítési tevékenységének sikerességének és termékeinek vélt vonzerejének megállapításához van szükség. Háromféle bevételi eltérés van, amelyek a következők:

  • Az értékesítési volumen szórása . Ez az eladott egységek tényleges és várható száma közötti különbség, szorozva az egységenkénti költségvetési árral. Ennek a varianciának a célja az eladott egységek számának változásainak elkülönítése.

  • Az eladási ár szórása . Ez a tényleges és a költségvetésben szereplő egységár közötti különbség, szorozva az eladott egységek tényleges számával. A hangsúly itt azon az áron van, amelyet a vállalat kénytelen volt elfogadni az ügyfelek megrendelésének generálása érdekében. Ha az árakat a várakozásoknál alacsonyabbra hajtják, akkor feltételezhető, hogy jelentős versenynyomás áll fenn.

  • Értékesítési mix szórás . Ez az eladott egységek tényleges és költségvetési száma közötti különbség, szorozva a tervezett költségvetési hozzájárulással. Ezt az intézkedést használják annak meghatározására, hogy az eladott egységek várható elegyében milyen különbségek vannak az általános eladási árrésen. Ez akkor különösen fontos eltérés, ha az eladott termékek árrése nagyon eltér.

A bevételi eltéréseknek számos oka van, többek között a következők:

  • Kannibalizáció . Egy új termék értékesítést generál egy régebbi termék rovására.

  • Verseny . A versenytársak vonzó áron mutathattak be termékeket, amelyek hasonló vagy jobb tulajdonságokkal bírnak, mint a vállalat saját termékei.

  • Árváltozások . Az áremelkedés drámai módon csökkentheti az eladott darabszámot, míg az árcsökkenés fordított hatást eredményezhet.

Mindhárom eltérés felhasználható arra, hogy betekintést nyerjünk azokba az okokba, amelyek miatt a tényleges értékesítés eltér az elvárásoktól.