Idő- és anyagárak

Az idő- és anyagárakat a szolgáltató és az építőiparban használják az ügyfelek számlázására az egy órában felmerült normál munkaerő-ráta, plusz a felhasznált anyagok tényleges költsége mellett. A számlázott óránkénti normál munkaerő arány nem feltétlenül kapcsolódik a munka mögöttes költségeihez; ehelyett alapulhat egy bizonyos készséggel rendelkező személy szolgáltatásainak piaci ára, vagy a munkaerő költsége plusz egy meghatározott profit százalék.

Így egy számítógépes technikus óránként 100 dollárt számlázhat ki, miközben óránként 30 dollárba kerül, míg a kábeltelevíziós szerelő csak 80 dollár / órát számlázhat, annak ellenére, hogy ugyanannyiba kerül óránként. A vevőnek felszámított anyagok költsége minden olyan anyagra vonatkozik, amelyet ténylegesen felhasználtak az ügyfél számára nyújtott szolgáltatások során. Ez a költség lehet a szállító tényleges költsége, vagy lehet egy felárazott költség, amely tartalmazza az anyagok megrendelésével, kezelésével és raktárban tartásával kapcsolatos általános költségek díját.

Az idő- és anyagár-módszertan szerint egyetlen óradíj számolható fel, függetlenül a szolgáltatást nyújtó személy tapasztalati szintjétől, de általában eltérő díjak vannak a vállalat különböző tapasztalati szintjeire. Így a társult tanácsadónak alacsonyabb lesz a számlázási aránya, mint egy tanácsadó menedzsernek, aki viszont alacsonyabb számlázási aránnyal rendelkezik, mint egy tanácsadó partner.

Iparágak, amelyekben az idő- és anyagárakat alkalmazzák, a következők:

  • Számviteli, könyvvizsgálói és adózási szolgáltatások
  • Tanácsadói szolgáltatások
  • Jogi munka
  • Egészségügyi szolgáltatások
  • Járműjavítás

Ha egy vállalat úgy dönt, hogy munkaerő-ráta alapján az idő- és anyagárakat az alapul szolgáló költségek helyett a piaci ráta alapján határozza meg, akkor ezt a következők összeadásával teheti meg:

  • A kompenzáció, a béradók és az óránkénti juttatások költsége a számlázható szolgáltatásokat nyújtó alkalmazott számára
  • Az általános általános költségek felosztása
  • További tényező a várható teljesíthetetlen idő arányának kiszámításához

Az idő és az anyagok árainak kiszámítása

Az ABC International rendelkezik egy tanácsadó részleggel, amely tanácsadói személyzetét olyan szinten terheli, amely fedezi a tanácsadói munka költségeit, valamint a profit tényezőt. Az elmúlt évben az ABC-nek 2 000 000 dollár bérköltsége volt, plusz 140 000 dollár béradók, 300 000 dollár munkavállalói juttatások és 500 000 dollár irodai költségek; ez összesen 2 940 000 USD kiadást jelentett az évre. Az elmúlt évben a vállalatnak 30 000 számlázható órája volt, ami nagyjából az, amire számít a közeljövőben. Az ABC azt akarja, hogy a részleg 20% ​​nyereséget szerezzen. Ezen információk alapján a részleg minden egyes tanácsadója után óránként 122,50 dollárt számít fel. Az óránkénti munkaár kiszámítása:

2 940 000 USD éves költség ÷ (1 - 20% -os profit százalék) = 3 675 000 USD bevétel szükséges

3 675 000 USD bevételre van szükség ÷ 30 000 számlázható óra = 122,50 USD számlázási arány

Az idő és az anyagok árazásának előnyei

A következők előnyei az idő- és anyagár-módszer alkalmazásának:

  • Nagy kockázatú helyzetek. Ez az árképzési módszer kiváló azokban a helyzetekben, amikor a munka eredménye olyan kétséges, hogy a szállító csak akkor vállalja a munkát, ha megfelelő megtérítés érhető el.
  • Biztosított nyereség . Ha egy vállalat tudja tartani az alkalmazottak számlázható, akkor ez árstruktúrára megnehezíti nem haszonnal járjon. Viszont fordított helyzet állhat elő, ha csökken a számlázható órák aránya (lásd alább).
  • További nyereség . Az eladó képes lehet olyan további költségeket beépíteni a díjstruktúrába, mint például a rezsiköltségek, amelyek tovább növelik a megszerzett nettó nyereséget.

Az idő- és anyagárképzés hátrányai

A következők hátrányai az idő- és anyagár-módszer alkalmazásának:

  • Elveszett nyereség. A magas hozzáadott értékű szolgáltatásokat nyújtó vállalat potenciálisan használhat értékalapú árképzést, ahol az árakat az ügyfélnek elért észlelt érték alapján állapítják meg. Ennek a megközelítésnek az elmulasztása veszteséget eredményezhet.
  • A költségalap figyelmen kívül hagyja a piaci árakat . Ha egy vállalat belső költségszerkezete alapján határozza meg az idő- és anyagárakat, akkor a piaci árnál alacsonyabb árakat határozhat meg, ezáltal potenciálisan elveszítheti a profitját. Fordított helyzet is előfordulhat, ahol a piaci árak alacsonyabbak, mint a belső szinten összeállított árak. Ha igen, akkor egy vállalkozás nem lesz képes sok üzletet létrehozni.
  • Az ügyfelek nem engedélyezik . Ez az árazási formátum lehetővé teszi a társaság számára, hogy a számlázási órákat és az ügyfél által vártnál többet terheljen. Így az ügyfelek a fix árat részesítik előnyben az idő- és anyagárak helyett.
  • Alacsony számlázható órák . Az idő- és anyagárképzési rendszer alapja, hogy a vállalat elegendő órát tud számlázni fix költségeinek (általában alkalmazottai fizetésének) ellensúlyozására. Ha csökken a számlázható órák száma, és a létszám nem csökken arányosan, akkor a vállalat pénzt veszít.
  • Ártárgyalások . A kifinomultabb ügyfelek tárgyalni fognak az óránkénti számlázási arány csökkentéséről, kiküszöbölik az anyagok esetleges felárát, és bármikor és anyagszerződésben "nem léphetik túl" záradékot vezetnek be, ezáltal korlátozva a nyereséget.

Az idő- és anyagárak értékelése

Az idő- és anyagárak szokásos gyakorlata sok szolgáltató vállalkozásnál, és jól működik, mindaddig, amíg kellően versenyképes árakat határoz meg és magas számlázási órákat tart fenn. Ellenkező esetben a keletkezett bevétel összege nem fogja ellensúlyozni a vállalkozás állandó költségeit, veszteségeket eredményezve.