Teljes költség plusz árképzés

A teljes költség plusz árképzési módszer egy olyan ármegállapítási módszer, amely alatt összeadja a termék közvetlen anyagköltségét, közvetlen munkaerőköltségét, értékesítési és adminisztrációs költségeit, valamint egy termék általános költségeit, és hozzáad egy hozzáadási százalékot (haszonkulcs létrehozásához). a termék árának levezetése érdekében. Az árképzési képlet a következő:

(Teljes gyártási költség + értékesítési és adminisztrációs költségek + felár) ÷

A várhatóan eladható egységek száma

= Teljes költség plusz ár

Ezt a módszert leggyakrabban olyan helyzetekben alkalmazzák, amikor a termékeket és szolgáltatásokat a vevő sajátos igényei alapján nyújtják; így csökken a versenynyomás és nincs szabványosított termék. A módszer alkalmazható olyan hosszú távú árak meghatározására is, amelyek elég magasak ahhoz, hogy az összes költség felmerülése után nyereséget biztosítsanak.

A teljes költség plusz számítás

Az ABC International arra számít, hogy üzleti tevékenysége során a következő költségek merülnek fel a következő évben:

  • A teljes gyártási költség = 2 500 000 USD

  • Az összes értékesítési és adminisztrációs költség = 1 000 000 USD

A cég 100 000 dolláros nyereséget akar keresni ez idő alatt. Emellett az ABC arra számít, hogy 200 000 egységet ad el termékéből. Ezen információk alapján és a teljes költség plusz árképzési módszer alkalmazásával az ABC kiszámítja termékének következő árát:

(2 500 000 USD Termelési költségek + 1 000 000 USD Értékesítési / adminisztrációs költségek + 100 000 USD felár) ÷ 200 000 egység

= 18 USD egységenként

A teljes költség plusz árképzés előnyei

Az alábbiak a teljes költség plusz árképzési módszer használatának előnyei:

  • Egyszerű . Ezzel a módszerrel meglehetősen egyszerű levezetni a termék árát, mivel az egyszerű képleten alapul. Tekintettel egy szabványos képlet használatára, a szervezet szinte minden szintjén levezethető.

  • Valószínű profit. Amíg az ár levezetésére használt költségvetési feltételezések helyesnek bizonyulnak, egy vállalat nagy valószínűséggel nyereséget fog keresni az eladásokon, ha ezt a módszert használja az árak kiszámításához.

  • Igazolható . Azokban az esetekben, amikor a szállítónak meg kell győznie vásárlóit az áremelés szükségességéről, a szállító be tudja bizonyítani, hogy az árai a költségeken alapulnak, és hogy ezek a költségek növekedtek.

A teljes költség plusz árképzés hátrányai

Az alábbiak a teljes költség plusz árképzési módszer alkalmazásának hátrányai:

  • Figyelmen kívül hagyja a versenyt . A vállalat meghatározhatja a termék árát a teljes költség plusz képlet alapján, majd meglepődik, amikor megállapítja, hogy a versenytársak lényegesen eltérő árakat számítanak fel.

  • Figyelmen kívül hagyja az árrugalmasságot . Lehet, hogy a vállalat túl magas vagy alacsony árakat vet fel ahhoz képest, amit a vásárlók hajlandók fizetni. Így vagy túl alacsonyan áraz, és potenciális nyereséget ad, vagy túl magasan áraz, és csökken az értékesítés.

  • A termékköltségek túllépése . E módszer szerint a mérnöki részlegnek nincs ösztönzése arra, hogy körültekintően tervezzen olyan terméket, amely a célpiacának megfelelő tulajdonságokkal és tervezési jellemzőkkel rendelkezik. Ehelyett az osztály egyszerűen megtervezi, amit akar, és piacra dobja a terméket.

  • Költségvetési alap . Az árképzési képlet a költségekre és az értékesítési volumenre vonatkozó költségvetési becsléseken alapul, mindkettő téves lehet.

  • Túl egyszerű . A képletet csak egyetlen termék árának kiszámítására tervezték. Ha több termék van, akkor költségelosztási módszert kell elfogadnia annak eldöntéséhez, hogy mely termékhez mely költségeket kell rendelni.

A teljes költség plusz árképzés értékelése

Ez a módszer nem elfogadható a versenypiacon értékesítendő termék árának levezetésére a következő okok miatt:

  • Nem veszi figyelembe a versenytársak által felszámított árakat

  • Nem veszi figyelembe a termék értékét a vásárló számára

  • Nem ad lehetőséget a vezetésnek az árak csökkentésére, ha piaci részesedést akar szerezni

  • Nehezebb levezetni, ha több termék van, mivel az árképzési képlet költségeit most több termék között kell felosztani