A határköltségek árazása

A marginális árképzés az a gyakorlat, amikor egy termék árát a változó költségre vagy valamivel magasabbra állítják annak előállításához. Ez a megközelítés általában rövid távú ármegállapítási helyzetekre vonatkozik. Ez a helyzet általában a következő körülmények bármelyikében fordul elő:

  • Egy vállalatnak kis mennyiségű rendelkezésre álló, kihasználatlan termelési kapacitása áll rendelkezésre, amelyet használni kíván; vagy

  • Egy vállalat nem képes magasabb áron eladni

Az első forgatókönyv szerint egy vállalat nagyobb valószínűséggel lesz egészséges pénzügyi szempontból - egyszerűen csak néhány egységeladással kívánja maximalizálni jövedelmezőségét. A második forgatókönyv a kétségbeesés, amikor a vállalat más módon nem tud eladást elérni. Mindkét esetben az eladásokat növekményes alapon kívánják megvalósítani; nem szándékoznak hosszú távú árstratégiának lenni, mivel az ilyen alacsonyan beállított árak nem várhatók, hogy ellensúlyozzák a vállalkozás állandó költségeit.

A termék változó költsége általában csak a gyártásához szükséges közvetlen anyag. A közvetlen munkaerő ritkán változik teljesen, mivel a gyártósor legénységének minimális száma szükséges, függetlenül az előállított egységek számától.

A határköltség-számítás

Az ABC International olyan terméket tervezett, amely 5,00 USD változó költségeket és 3,50 USD elosztott általános költségeket tartalmaz. Az ABC eladta az összes lehetséges egységet a szokásos 10,00 dolláros áron, és továbbra is rendelkezésre áll maradék gyártási kapacitása. Az ügyfél 6000 egység vásárlását ajánlja a vállalat legjobb árán. Az eladás megszerzéséhez az értékesítési vezető 6,00 USD árat határoz meg, amely minden eladott egység után 1,00 USD vagy összesen 6000 USD növekményes profitot eredményez. Az értékesítési vezető figyelmen kívül hagyja az egységenként 3,50 dollár felosztott rezsit, mivel ez nem változó költség.

A marginális árképzés előnyei

A határköltség-árképzési módszer alkalmazásának előnyei:

  • Nyereséget ad hozzá. Lesznek olyan ügyfelek, akik rendkívül érzékenyek az árakra. Ez a csoport egyébként nem vásárolhat egy vállalattól, hacsak nem hajlandó részt venni a határköltségek árképzésében. Ha igen, akkor a vállalat némi növekményes nyereségre tehet szert ezektől az ügyfelektől.

  • Piac bejárata . Ha egy vállalat rövid távon hajlandó lemondani a nyereségről, akkor a határköltség-árazást felhasználhatja a piacra lépéshez. Valószínűbb, hogy ezáltal megszerzi az árérzékenyebb ügyfeleket, akik hajlamosabbak elhagyni, ha az árpontok emelkednek.

  • Kiegészítők értékesítése . Ha az ügyfelek hajlandóak szilárd árréssel vásárolni termékkiegészítőket vagy szolgáltatásokat, akkor ésszerű lehet a marginális árképzést használni egy termék folyamatos értékesítéséhez, majd nyereséget keresni a későbbi értékesítésekből.

A határköltség-árképzés hátrányai

A határköltség-árképzési módszer alkalmazásának hátrányai a következők:

  • Hosszú távú árképzés. A módszer hosszú távú árképzéshez teljesen elfogadhatatlan, mivel olyan árakat eredményez, amelyek nem ragadják meg a vállalat fix költségeit.

  • A piaci árakat figyelmen kívül hagyja . A marginális árképzés az abszolút minimumon állapítja meg az árakat. Bármely vállalat, amely rendszeresen használja ezt a módszert az árának meghatározásához, óriási összegű fedezetet ad le, amelyet meg tudott volna szerezni, ha ehelyett a piaci árfolyamon vagy annak közelében állapította meg az árakat.

  • Vásárlói veszteség . Ha egy vállalat rutinszerűen vesz részt a határköltségek árazásában, majd megpróbálja megemelni árait, akkor azt tapasztalhatja, hogy olyan ügyfeleknek árusított, akik rendkívül érzékenyek az árváltozásokra, és akik ezt azonnal elhagyják.

  • Költségközpontúság . Az a vállalat, amely rutinszerűen részt vesz ebben az árstratégiában, megállapítja, hogy a nyereség elérése érdekében folyamatosan meg kell tartania a költségeket, ami nem működik jól, ha a vállalat át akar térni egy magas színvonalú szolgáltatást nyújtó, jobb minöségü piaci résbe.

A marginális árképzés értékelése

Ez a módszer csak abban az esetben hasznos, ha a vállalat további nyereségre tehet szert a felesleges termelési kapacitás felhasználásával. Ez nem egy módszer, amelyet normál árképzési tevékenységekhez használnak, mivel meghatároz egy minimális árat, amelyből a társaság csak minimális (ha van) profitot keres. Általában jobb az árakat a piaci árak alapján meghatározni.