Az értékesítés és a forgótőke aránya

Az értékesítés fenntartásához általában egy bizonyos összegű befektetett készpénzre van szükség. Be kell fektetni a követelésekbe és a készletbe, amelyekkel szemben a szállítói kötelezettségek beszámíthatók. Így jellemzően a működő tőke és az értékesítés aránya van, amely viszonylag állandó marad egy vállalkozásban, még akkor is, ha az értékesítési szintek változnak.

Ez a kapcsolat az eladások és a forgótőke arányával mérhető, amelyet trendvonalon kell jelenteni, hogy könnyebben észrevegyék a csúcsokat vagy süllyedéseket. Az arány megugrását okozhatja az a döntés, hogy több hitelt adnak az ügyfeleknek a nagyobb eladások ösztönzése érdekében, míg a süllyedés ennek ellenkezőjét jelezheti. A csúcsot kiválthatja az a döntés is, hogy több készletet tartson kéznél az ügyfelek megrendeléseinek könnyebb teljesítése érdekében. Egy ilyen trendvonal kiváló visszacsatolási mechanizmus a működési tőkével kapcsolatos döntéseinek eredményeinek bemutatásához a menedzsment számára.

Az eladások és a forgótőke arányát úgy számítják ki, hogy az évesített nettó árbevételt elosztják az átlagos működő tőkével. A képlet:

Évesített nettó árbevétel ÷ (Követelések + Készletek - Kötelezettségek)

A menedzsmentnek ismernie kell azokat a problémákat, amelyek felmerülhetnek, ha megpróbálja megváltoztatni ennek az aránynak a kimenetelét. Például a hitel szigorítása csökkenti az eladásokat, a készlet csökkenése szintén csökkentheti az eladásokat, a beszállítókkal szembeni fizetési feltételek meghosszabbítása pedig szoros kapcsolatokhoz vezethet velük.

Példa az értékesítés és a forgótőke arányára

A hitelelemző elemzi a hitelért folyamodó Milford Sound eladások és forgótőke arányát. A Milford az elmúlt negyedévekben módosította készletszintjét azzal a céllal, hogy a készletforgalmat megduplázza a jelenlegi szinthez képest. Az eredményt a következő táblázat mutatja: